【启发笔记】如何说服一个人？

作者: Thehrdertheluck | 来源:发表于2021-03-11 09:01 被阅读0次

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怎么说服一个人？最简单，也最常用的办法，无非是威逼和利诱：用硬的手法往这边拽，或者用软的诱惑往这边吸引。
大过年的、人都死了、来都来了、都不容易、还是孩子、岁数大了、为了你好、习惯就好。所谓“中国人的八大宽容”。
这些话术的实质，其实就是在威逼利诱都没有什么效果的情况下，调用社会压力来说服对方。
还有一个更牛的办法，就是从心理学出发，把人性研究透，利用人性中的“贪嗔痴慢疑、奸馋懒滑坏”来起到说服的作用。也就是所谓的“助推”。

总之，助推，或者说行为经济学的原理，就是假设人同此心，心同此理，然后利用这个心理来达成说服他的目的。
这也符合我们的常识：一个人越成熟，对人性的理解就越深刻，越能做到将心比心，行走江湖就越顺利。

所谓“说服”，其实就是帮助对方“清理障碍”。

说服一个人的方法就是帮助对方“清理障碍”，让人接受的成本减少，“顺理成章”的接受，“不知不知”的接受，减少阻力，这就是助推的力量，也是说服的力量。
所以说一个成功的企业家，就是不断“说服人”的高手，因为他在不断的清理障碍，为更多的人提供更多的选择机会，让人用上了更好的产品，为他人节约了时间。