一、为何社会会影响我们？
（一）学习的需求
大部分人会从别人那里学到自己需要的东西。然而我们的错误认知同样也有来自他人。
联结：《学习提问》，习得批判性思维以减少社会影响的负面效用。
（二）从众效应
社会影响是最有效的助推方式之一，不管是正面还是负面的。
引用书中例子：1978年人民圣殿教的群体服毒事件。
联结：《乌合之众》，狂热群体的非理性行为。
二、社会影响的三类型
（一）信息
如果有许多人都持同一种观点做同一件事情，那么你会认为他们的观点和做法也是最适合自己的。
联结：独立思考，时间留白，回归本我，思考自我诉求的重要性。
（二）同侪压力
如果你非常在意别人对你的看法，那么你很有可能会选择随大流，从而避免别人对你的非议。
联结：从众效应。强大的自信+批判性思维，是破解随大流的秘密。提前识别无意义的大流群体，进而远离他们。
（三）措辞
询问行为的目的，甚至是行动的时间与方式。
联结：目标管理与行动力。
三、社会影响助推的不良结果
（一）集体保守主义的窘境
群体倾向于坚持已经形成的共同认知，即便遇到新情况也会如此。一旦形成一种惯例，人们便会倾向于将其长久保持下去，不管这种惯例是否有道理。 举个例子：男士扎领带。一开始仅仅作餐巾用而已。
（二）多数漠视
全部或者多数人持有的一种对别人想法不在乎的态度。许多社会风气之所以能够长期保存下来就是这个原因。
联结：从小教育孩儿，当在马路遇到危险需求助时，应明确指定某一人，请求他/她给予帮助。
四、人们为何去迎合社会规范？聚光灯效应
他们认为别人会对自己的所作所为给予关注。
举个例子：如果你穿着一身西装参加一项社交活动，却发现其他人都穿着极其随便，那么你会觉得别人都在盯着你看，并且认为你是如此的好笑和古怪。
心理学实测结果：其他人对你的关注程度，实际上往往低于你自己想象的程度。
心法应用：做你该做的事情，他们并没有自己所想的那样关注自己。
五、如何利用社会影响？
（一）负面：盲从心理助推人们的行为方式
简单告诉人们——其他人在做什么。
联结：如何让二宝从小导入批判性思维？更少的盲从，更多的遵从我心。告诉他们选择体系设计背后所代表的意义。
（二）正面：如何实现更好的社会引导？
单纯衡量效应，是指如果人们被问起他们的行为倾向，他们最终会愿意按照自己所回答的结果去行事。
通过询问人们行动的目的可以形成助推，如果进一步询问他们行动时间和行动方式，则会加大助推。
联结：在目标管理和执行力中承诺的作用；如何消除坏习惯，形成好习惯。
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