今日所思：问题还是方法？

问题重要？还是方法重要？

有句格言说得很好：“用错误的方法解决正确的问题，好过用正确的方法解决错误的问题。”

意思是发现问题的重要性，比如我和客户交流，客户传递出的信息包括自己的职业、家庭、消费观、财务状况等等，这些都和他的需求有关联，他对保险这个事儿的认知也影响他的决定— 最后都会决定他如何看待我给出的财务解决方案。

在挖掘出客户的真实需求之前，没有方案是合适的！

说服客户的不可能是我们，只有他自己！

今晚的饭局，喝了点小酒，此刻酒还没全醒，就此完成日更！

晚安～