我朋友圈有个女生在做微商，卖一款化妆品，天天在刷屏，有一次我实在受不了……就跑去问她
你化妆品卖的怎么样？
她说，卖的很好！你要买吗？
我说，你的产品主要针对女性吧？
她说，是的，不过我们也有男性用和通用型
接着，也给我发一产品价格表和产品图片
我就明白了，她做的根本就不好，为什么？
连我的需求还要搞明白，就开始发一堆的产品图，如果你是客户，我现在不管你三七二十一，我要你买一个产品，很好的，创业必备，你付1万块钱吗？
你现在会付钱吗？
不会，对不对？
虽然你是创业者，也需要学习，可是在我不了解你的需求情况下，我可能给你发产品价格和图片，为什么？
没用呀！
我时常讲一个案例，创业有2个场景：
1、你代理了某个产品，在马路人多的地方发广告，或见人就说，来，买XX化妆品吧，现在有活动，有优惠？
你是路人你会怎么想？
2、我在马路上，看到一个人到处在问路，问广州的小蛮腰在怎么走？可是没人给他指路，我跑过去问他：你好，你要去小蛮腰吗？
他说会，对的，对的，
我告诉你怎么走吧！
好的好的，谢谢你！
看，这就是2种常见的创业场景。你现在用的是哪一种模式呢？
我们再说下卖化妆品这件事，客户要保养皮肤，是，有这个需求，可是你有没有相过最简单的一件事？
她，客户，为什么要找你买？
你说一个她要选择你的理由好吗？
1、你便宜
2、你真货
3、你发货快
4、你是独家产品
5、你的产品更好
你想想，你占哪一项优势？
要是你一个不占，你想光通过卖货，是很难赚到钱的，为什么？
客户的选择太多，不一定会选你，也没有选择你的理由，有人说，我是卖技术的方法的，和产品不同？
是吗？你的技术就你一个人会吗？这世上没有别人会？还是，你的技术别人无法复制或无法用钱买到？
如果可以复制或购买，你的技术不叫优势，你可能说你可以用低价来打，是吗？
如果有一天，你说的技术别人免费上，你怎么解决？
你搞SEO，我免费或1元就搞还送一堆服务
你搞培训收费，我培训免费
你天天写文章，我天天写文章天天直播
如果，你遇上这样的对手，
你要怎么办？
是的，你要好好思考，你的产品优势，你的核心竞争力，你的成本，你的利润，这个市场有多少大，用户是否需要你的产品或服务？
或说，你的产品是否能帮用户解决问题，就像，你化妆品，我买了，不好用，太油或不补水，我不用了，转头找别人的产品，你怎么办？
或说，我压根在网上就找不到你，也找不到你的产品，你的产品只在你心里，却不在用户的认知里，怎么办？
如果你能轻松解决这些问题，那么，你离赚钱就近了，要是你压根就没有想过这件事呢？
赚点零花点，可以，赚大钱，完全没戏！你说是不是～
创业指导齐飞
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