【今天我学到什么】
今天我们要学习的是，作为一个市场的领导者和跟随者，都应该怎么样去给自己的品牌做定位？
1.历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期的市场份额，通常是第二个品牌的两倍，是第三个品牌的四倍。而且这个比例不会轻易改变，也就是第一名和第二名他们的差距，一般情况下都会拉得很远。
这是我们讲的领导者本身的地位优势，作为一个领导者，他应该怎么样去做营销战略？他怎么给自己做定位？或者如果你是行业第一，你千万不要再做个广告高呼，我们是第一，没有用，宣传品类的价值会更好。
什么叫宣传品类的价值？比如IBM当年做广告的时候，他其实都不怎么去提，他们家是第一，他也不会对竞争对手说什么，他一般宣传整个计算机品类的价值。
作者说你不要用你自己的标准去定位你的领导地位，你千万不要讲我们是中国西部最畅销的品牌，你不要做这种定位，这种定位是不对的，所有的标准都要从顾客的心智出发，你要用顾客的标准来确立领导地位，你千万不要再去创一个标准，讲我是行业第一，没有必要，不能做什么？不要讲自己是行业第一，应该做什么？做一个领导品牌。
2.首先它应该做的是不断地重复，不断地重复是什么意思？作者举了一个例子，可口可乐有一个广告非常经典，它的广告语特别简单，叫 the real thing。翻译过来称为正宗货。作者说正宗货，这个广告词多厉害。你听到可口可乐用正宗货做广告语，你就知道其他的货全部都是仿效品。
第二件事情是抓住每个机会，去阻拦其他的品牌。
实际上很多大公司都会这样，他们会花一笔钱购买一些新的技术，这种购买是为了维护自己的地位，他们会拦截一些新的技术。拦截的方法有很多，比如有些公司会把名字起得非常宽泛，以此来拦截竞争对手。
这是我们说的领导者，他们应该怎么给自己做营销定位，应该不断的重复自己的领导地位，抓住每个机会，并且拦截对手。
3.跟随者怎么定位品牌？
仅仅比竞争对手好是没有用的。你必须要趁着局势不明的时候发起进攻，趁着领导者还没有反应过来，去建立你的领导地位，你就能够有自己的一席之地。你千万不要再跟风改进产品上浪费太多的时间。作为一个跟随公司，你的广告宣传投入的比领导品牌要少，你又希望排挤掉领导品牌进入用户的心智，这怎么可能呢？这些都是致命的陷阱。
作为一个跟随品牌到底应该怎么做？怎么在潜在的客户心目当中找到一个空间？有一句话可以解释明白，是在大公司的业务结构当中寻找薄弱环节，比如可以从价格上寻找空位，低价可以是空位，小米当年之所以能够快速占领市场，和它的价格定位有关系，那个时候的手机都很贵，小米非常便宜，同时高价也可以成为一种市场空位。
作为一个跟随品牌，一定要注意，千万不要满足所有人的需求。有一些营销人士，他们非常不想把自己固定在某一个明确的定位上，因为他们觉得这样会限制销售规模，或者失去更多的机会，你什么都想做，最后就会什么都做不到，你不要满足所有人的需求。
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