在直播中，能够长久不衰的角色到底是什么？

  目前在互联网传得最火热的词非“直播”莫属了，为什么它会这么火？首先在疫情这个不利因素的大环境下，实体店首当其冲成为了第一轮被波及的对象。但是今天和大家谈的并不是直播，而是在直播中能够长久不衰的角色到底是什么？

  在人人都说直播火的年代，你是跟风一族还是有做过深入思考与调研才躬身入局的呢？有些KOL为什么就能做到播什么卖什么，在这里还是要科普一下什么是KOL，网上对KOL是这样诠释的：通常是被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

    但是你会发现并不是每个主播都能够拥有多种属性，大部份人往往只拥有单一属性，似乎他除了卖一种产品外，别的他就卖不动了，这个原因你有思考过吗？

  到底要怎样做才能成为一个什么都能卖的主播呢？在今年萌姐的跨年大课里，她说到了一个很重要的知识点：你想挣什么样的收入，你就要成为这个领域的代言人。

  这里我举个例子说明一下，例如你想在直播间销售护肤品，首先你的皮肤是不是很不错？如果你是满脸又油又有痘肌的主播呢？销售结果是否一样？又比如：你想销售减肥产品，但是你的身材却是肥胖，那你如何能让顾客相信跟着你减肥，是能够做到成功瘦身？

  以上所说的就是个人IP属性，一个能够做到什么都能卖的主播，他到底赢在哪里？以及他的修炼模式又是怎样的？想让自己做到什么都能卖的属性，在个人发展路径这一块，就要努力去完善好自己的好习惯、硬本领和软实力。

  因为今天是直接给到大家行之有效的方法，所以将会主攻讲解软实力这一part的内容。假设现在有两个KOL都具备：好习惯和硬本领，销售的都是护肤品，那么这个时候软实力将会起到一个非常重要的加分助功。

  大家试想一下，看直播的时候，你是想让一个拥有精致妆容的女生出现在镜头前，还是想看到一个不修边幅，也没有好皮肤状态的一个女生？答案当然是前者。当好习惯和硬本领同等水平下，软实力就成为了我们的加分项。

  好看，它包含了身材方面的好看；皮肤方面的好看；妆容以及穿着搭配的好看，这一点相信你和我的想法都是大体一致的。

  如果一个KOL既身材好、又皮肤好，妆容也非常OK，那么我想问大家，这位KOL是不是既可以卖减肥的产品，又可以卖护肤的产品，甚至还可以卖化妆品？

  当这个底层逻辑想清楚以后，结合自身的目标，是不是就知道自己到底是哪一方面还不OK，只要肯在这个缺失的板块上做刻意练习，相信就能越来越接近什么都能卖的这么一个终极目标了。

  所以萌姐经常说方法有千万条，但重点是你的底层思维是仍然处于未开发的阶段，还是已经进化并区别于以往的一些想法。

  如果你觉得今天的内容对你有帮助，请为我点赞并转发喔。