一、目标：
（一）营销目的：
每个学校50�00名大学生听说品牌，1000名进入顾客池塘，500名仔细阅读我们的资料，100名来体验听课。
（二）目标人群分析：
1、定义
二线城市大学生，大三大四，家里没有给安排工作，对生涯规划有点迷茫，对未来有点担心。
2、受众目光点：
应用：每个学校不一样，qq、微信、人人……都可能是其主流社交应用，待调查。
红人：晚会主持人／校长／学生会主席／其他……待调查。
媒体：今日头条、糗事百科、公众号……待调查。
3、人群需求：
合适的工作（钱多／事少／有发展／环境好／特定地区）
想知道自己适合什么行业、岗位。
想知道（对口专业／各个行业／特定地区）的各个公司情况。
有了心仪的公司之后，想知道如何能够去到心仪的公司
（其他待调查）
二、营销工具
1、测试类h5《你适合去什么公司》
［限制］：限时两周，每人限测2次（制造稀缺性，引起重视，值得作为社交货币分享）
［品牌］测试前后都有［品牌＋slogan曝光］
［权威］题目需有专业的机构或研究结果作为背书（激发敬畏感、分享欲）
［测试结果］xx职业，适合度n％，打败全国m％的受试者。（激发荣誉感、分享欲）
［引流环节］
分数高于60%的受试者，获得职业规划资料包，进入［用户池塘］领取
分数高于80%的受试者，获得两周众创学院正式会员资格，可到众创空间上课，并获取精英手环一枚。
（手环本身用于随身携带，作为炫耀品，助力品牌传播）
2、软文
3、顾客池塘：
公众号／qq群／微信群等（由调查结果决定）
4、就业类干货：
包涵职业规划相关材料、众创学院课程介绍、顾客池塘引流内容。
三、营销步骤
1、在潜在顾客的［目光焦点］处，投放h5、软文，引爆自传播。
2、将目标顾客引入［顾客池塘］
3、在［顾客池塘］中投放［就业干货］、［线下讲座］通知
4、在［就业干货］中附带［付费课程介绍］
所有付费课程简介、品牌曝光，都跳转到课程介绍页面，且该页面可一键咨询客服。
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