配图1
这里我们用上帝视角，以创投对接流程的角度分享一些看法，希望对创业者朋友有所帮助。
流程：完善BP（商业计划书）——>渠道&投递——>见面（初次见面、二次见面、合伙人见面）——>TS、决策委员会见面、DD、SA、工商变更
完善商业计划书
前言：了解BP（商业计划书）投递对象，首先你得明白看BP的人是谁？他们大多数是一群智商较高、阅览过许多BP与创业者、且经常出差死忙的投资人。
格式：PDF，无论你用PPT、Keynote或者excel，最终发送的格式最好都导成pdf格式，投资人不希望像看花式H5一样，刷刷刷。
大小：10M以内，10-20页左右。
内容：不同的创业方向写的内容和角度会不同，带着用户思维的角度去写（投资人想看什么），当然写出一份让投资人看后满意激动的BP也是创业者的能力表现，BP得根据投资人的反馈不断打磨再输出，这里没有最适合的答案，可见传送门。
一句话总结：BP是敲门砖，用户体验很重要，简洁清晰。
投递&渠道
首先我们来了解下投资人最最关注哪些渠道，下个结论：同事朋友推荐、FA（融资顾问）、大赛路演、其他渠道（APP平台和邮箱等等），依次降低比重；
我们明确了当前投资人看项目的主要方式，那对于首次融资的创业者朋友，如何选择投递自己的企划书，那就显而易见了。
渠道投递
1、遵循3F法则（family、friends、fools），朋友和贵人，如前老板，前老板认识的投资人等等，社交关系帮你背书，会增加更多优质投资人人脉；
2、FA：即融资顾问，有利也有弊，该行业水深且人员更是参差不齐，FA会帮你梳理BP、约见投资人并达成交易，FA的诉求点是促成交易并收提成，当然越专业的FA有项目筛选门槛且收费也较高；
3、参加大赛路演：是个不错的机会，一次次的路演会有很多行业专家和投资人给到反馈，逼着你思考并且复盘，并且也会有很多人注意到你的公司/idaa，pr等等功效；
4、其他渠道：
a）这几年新兴起来的线上渠道，很多投融资APP和SAAS平台，随着投资人工具的互联网化，工具的使用频次和粘性也在提高，预测会在经后变为不错的渠道；
b）email是传统的渠道，但是现在很多投资人很少关注，筛选成本很高；
c）微博、在行、脉脉、知乎等等，你能找到匹配的投资人，当然也都是可以尝试的；
总结：合理利用社交关系和线上线下资源，你会更加幸运；
见面
1次见面：不说谎、自信，讲清楚做什么，为什么你来做，聊完后得到投资人对项目的反馈，再做自行分析判断；
2次见面：对方已表示有兴趣，询问下机构投资流程和风格，方便后续推进；
合伙人见面：更加深入地沟通，八字几乎有一撇了；
TS、决策委员会见面、DD、SA、工商变更
1.保密协议：签保密协议原则上可以告诉一些初步的业务数字和财务数字；
2.TS：签TS之后意味着核心条款已经达成了共识，但是TS上有法律效应的只有两个条款，一是保密条款，二是排他条款。意味着投融双方都是有机会修改所有的投资核心条款的，包括否决投资。但签了TS之后可以开放详细的业务数字和财务数字给投资机构。
3.SA：签正式协议是一个双方博弈的过程，我会在后面的谈判中详细说一下。要注意的是创业者已经离成功融资很近了，但也只是很近。因为虽然SA将会有法律效应，也会明示违约责任，但在动辄上百万上千万的投资款面前投资机构每一秒都在精打细算，随时都有变化的可能，只是大小问题。
4.到账：恭喜你你已经拉着一群疯狂的人上了你的船，现在心无旁骛的开工吧。别干出格的事情，因为投资机构保护自己是有一套的。但是只要你是一个专业的创业者投资机构一定会坚定的支持你、配合你到永远。是不是很有爱！
不同融资阶段，在未到达最终一步到账前，都有可能撤销投资，所以最好得持续和其他机构保持跟进和沟通。
创业找投资人只是融资中的一小步，更是创业长途赛跑中的一小步，找人、团队、产品市场营销品牌等等...
祝创业顺利。
个人微信号：Chale-Ron。阮铖铖，区块链爱好者，创投行业服务深耕多年，一枚产品经理。
网友评论