Dear Daily,

世界杯进行到现在又很多场比赛让毛叔印象深刻，最先想到的就是<巴西 VS 哥斯达理解>看完整场球多少有些累。本身作为一个伪球迷虽然说不出什么所以然的东西，但总有一些感觉层面的东西浮现在脑海：巴西就像一个庞大而凶猛的机器，这场比赛可能赛前没有加好润滑油。

所以我能感受的到，生锈的关节在如此重要比赛中咯吱咯吱声嘶力竭的声音，虽然补时阶段成功破门，但从结束时「内马尔」的潸然泪下就能看出来，这部庞大而凶猛的机器费了多大的力气和多少的心思才踢破了哥斯达黎加这块铁板。

昔日的巨头今时今日多少人的希望，虽然最终结果是好的。但是蒂特作为教练显然没有发现其中的问题，正如绝大多数对足球分析相当透彻的专家一般，作为伪球迷同时作为局外人从营销角度看这件事，会发现很有意思。我记得昨天央视解说可能是徐阳说过一句话“球场就像一个微型社会”，从营销角度看，球场更像是一场大型的营销事件。

至于为什么要说到本文主角「伊涅斯塔」，真的是因为西班牙的比赛能明显感受到足球的艺术，让人印象深刻的小白「伊涅斯塔」像一条泥鳅在敌方半场穿插配合助攻，真的是十足的高质量润滑油。反观巴西始终无法突破哥斯达黎加的密集防守，暂且不论裁判的N次争议判罚，巴西锋线包括内马尔在内的三位球员貌似始终缺乏有效的配合与成绩。

不管球队风格如何，变通可能显得更加重要。当然最终结局是好的，谁也不希望巴西重蹈阿根廷的覆辙。

如果把球员位置对比一场营销推广来看，中场/边锋可能更像「营销策划」部门。那从营销角度来看，伊涅斯塔这样的组织型/进攻型中场球员正是一个近乎完美的营销总监。

这种承上启下的角色，在生活中并不少见，但真正站对位置的却很少见。

一次营销策划从理论上讲需要做的事情可以罗列出一大张脑图，领导更是能说出长篇大论的技巧和方法论，策划也能写出详细到细枝末节的文件，这些都是对的都没有错。但是有多少企业公司的营销策划部没有利用好「伊涅斯塔」？

我们把「营销」再往下放说说「销售」，这个职业很多人深恶痛绝，但一个好的销售一定是一个八面玲珑甚至朋友遍布五湖四海的人。当然，用口齿伶俐来形容都显得有些贬义了。

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分享一个小故事：谁引爆了美国独立战争？

「1775年4月18日，在波士顿一家马房干活的小伙子，无意间听到一名英国军官对另一名军官说：“明天要好好教训美国人”之类的话。之后小伙子朝着波士顿北区一路小跑，来到银匠保罗·里维尔家把消息告诉了他，银匠严肃地听着，这已经不是他第一听到这样地消息。
等到下午的时候，他和朋友约瑟·沃伦越来越相信英国人马上就要采取一次大行动，接下来发生的是美国妇孺皆知的历史传奇。
当天晚上10点里维尔和沃伦会面，决定分头出发，里维尔纵身跃上一匹马，开始了两小时就跑完13英里的“骑马夜行”。他敲门传话将消息带到了沿途经过的每一个小镇，告诉了当地的民兵首领，并让首领把消息传播给其他人。这个消息像病毒一样传播开来。
到了4月19日，英国人真的开始向列克星敦出发，但是让他们大吃一惊的是，他们的突袭刚进入乡村就遭到猛烈的反击，他们被打的落花流水，最终这次交战演变成了著名的“美国独立战争”」

故事中的银匠「保罗·里维尔」就像是中场的「伊涅斯塔」，他带着球在球场上四处组织，一次又一次完成有效进攻，这种病毒式的传播效果不正是每一个营销人所渴求的么？尤其是在各种类型的市场推广活动铺天盖地的当下。

故事里没有讲出的是「保罗·里维尔」羡煞旁人的「社交天赋」，同样的事情如果交给其他任何一位没有良好社交能力的人来完成，效果绝对是天差地远。因为确实有另外一位制革工人「威廉·戴维斯」将同样的消息带到了另一个方向，但是最终没有多少人相信更别提出来迎战了。

马尔科姆·格拉德维尔在《引爆点》里明确支出：“在很大程度上，成功发起任何一种社会流行潮，要取决于信息传播者所特有的社交天赋。”他称这类型的人为「联系员、内行和推销员」

所以从营销的角度「伊涅斯塔」正是这样不可多得的「联系员、内行和推销员」。

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大脚传中并不适合每一个球队

在写这篇文章的时候，正好是尼日利亚vs冰岛，整个上半场尼日利亚从来都是两点一线，执着于大脚传中或者找前后点，尽管效果是微乎其微。且不论双方输赢，在企业实际的营销策划时，一套体系的核心在哪里显得尤为重要。

国内很多企业任然是「生产导向」或者「产品导向」或者「销售导向」

• 「生产导向」一味追求提高生产效率，降低生产成本
• 「产品导向」一味追求产品的质量、功能，以产品为中心
• 「销售导向」一味追求大范围销售、宣传，忽视产品短板

这些营销导向其实放在以前都没有什么问题，但是你的对手在改变、你的客户在改变、整个社会也在改变，如果在这所有的改变里面，依然固执己见「大脚传中」，最终的结果只可能是被淘汰。

营销观念不应只存在于B端，作为市场消化者的角色，每一位消费者都应该把最新的最好的营销理念根植脑海。即便自己不是生意人，但你能看清市场上不同品牌产品的营销套路、能分辨他们是不是真的在乎你，能理解他们为什么这么做。

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蒙在鼓里输球，不如当生活的主谋

我是「发烧日志DIZZYdairy」毛叔

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话题讨论——

目前为止，你觉得哪位球员表现最佳？为什么？