◎《面谈薪酬十一诫》

《面谈薪酬十一诫》

诫一：无准备上阵

面谈不但关乎你今后薪水薄厚，更可能影响到你是否能到手这份工作；如果你的期望值远远超过老板心中的标准，或者该处的承受能力，而你又不能切实结合该企业的实际情况让老板给你一个“例外”的理由。老板即使很欣赏你也只好对你说抱歉了；你的资料准备越充足，成功机会也就越大

诫二：不知道自己到底需要什么

要想成功，你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想要什么？

例如：

你是否符合拿到奖金的标准？如果收入每年浮动很大，你是不是有能力应付？工作的安全感对你重不重要？

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为面谈结束后，你可能会和你面谈时的“假想敌”一起共事。

首先你要明确一点，它不是一次性交易，你不能像买车买房一样一味就盯着MONEY。更为重要的是，你的事业成功可能就建立在这次面谈上

尽管你想争取最好的价钱，也是要小心谨慎，千万不要因小失大，从此破坏了你在对方心目中的形象。

诫四：盲目乐/悲观

有时候你也许具备公司非常需要的技能或经验,是通过面试的惟一人选

你若能适当推迟谈判的时间，直至公司最后决定你是最佳人选时，你讨价还价的优势就非常明显了

诫五：撒谎/实话实说

诚实是重要的。如果你在面谈过程中撒谎，迟早会被发现，这会让你信誉尽失，即使得到了工作，处境也将非常不利。

当然，完全实话实说效果也未必好。如果情势对你不利，可以不必直接回答问题。

你说什么或怎么说都可以大做文章。不妨预先想好这些问题的答案以备提问。

诫六：强调特殊性

大部分老板在做决定时会考虑到公平性。在企业制度和预算的限制之内，为了雇到他们想要的人员，他们几乎会同意所有公平合理的条件

如果生活费用在上涨，适当提高工资以作补偿的要求便是合理的;如果其他公司的同一职位人员享有公司1％的股份，你提出享有同样的待遇就不算过分。面谈是成是败，很大程度上决定于你对公平性的了解把握。

诫七：泄底

如果老板不确定什么价钱能让你接受，同时你自信他对你感觉还不错，他的最初报价往往接近他的最高报价

若是你泄露了太多信息，比如说你原本过低的工资水平和期望值，或者想要获得这份工作的迫切心情，他也许就不会开出最好的条件。

不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部条件，暗示对方你不过是想寻求更好的发展，说不定对方提供的条件大大超出你的预期。

诫八：决不让步

对方也许不能答应你开的所有条件，但是你要保证争取到所能争取到的那部分条件。

试着把重心放在总体价值上，寻求达到目的的其他途径，要乐意为提高总体价值而做让步，别限死你的“要求”。

诫九：好胜

在谈判过程中，人们往往会去计较具体问题上口舌之争的输赢，反而忘了他所要达到的最终目标。

注重你的目标固然重要，但若惹得未来老板有挫败感未免犯傻

诫十：不知何时叫停

到面谈的某一个点上，你所有能争取到的差不多都争取到了，在这个时候，你应该感谢你未来的老板，并表示接受条件。

这个时候一定要适可而止不能继续谈条件了

诫十一：不知轻重

永远不要忘记，面谈是你和该企业关系的起点

所以说跟面试官谈薪资是要注意自己的各个方面