鬼谷老尤谈生活
最近这段时间一直在给大家分享 有关于表达的技巧和方法，因为我发现在我们日常生活中每天都在说话 但是未必真正学会了表达。
上一节给大家分享了《如何用三分钟时间和陌生人一见如故》是让大家能够在短时间内和陌生人，找到共同话题，建立更深层的联系。
这节课给大家分享一下《如何提出自己的观点，且让他人接受》
那在谈到这个话题的时候 我们首先要探讨一下表达观点的两大诉求：
1.清晰明白的把自己的观点说出来
这是第1个层次，想让别人接受你的观点，首先要学会清晰表达自己观点，说人话，让别人能听懂，这是第一要务。
2.对方能认可自己的想法
第2个层次就是让对方能够认可我们的想法
我们在生活中经常讲这个世界上有两件最难的事情 ：
第一把别人口袋的钱装进自己的口袋
第二把自己的想法装进别人的脑袋
那如何才能让自己的想法被别人接受，其实是有规律可循的
有哪些技巧呢 今天给大家分享四个
1.观点+论据的表达模式
这个表达模式是最常规的表达模式，我们在中学的时候就学过议论文，老师教我们写议论文的时候强调要注意三要素：论点、论据、论证。
首先要明确一个核心论点，然后拿出论据来论证， 它可以是说理论证，也可以是事例论证，你论证的论据一定要能支持这个观点，这是最基本的要求。
在我们日常生活中的表达很少会注意这些点，经常掉入的误区是：
1.观点太多
表达观点的话不够精炼，说了半天也不知道要表达什么意思；要么是一段话里面表达了多个观点，让人听得云里雾里，不知道你到底想表达什么观点。
2.论据无效或者不对称
表达的论据跑偏了，无法支撑你所说的观点，或者是没有任何信息量，不能充分的证明你所表达的观点。
这些都是我们日常表达中经常出现的问题
正确的表达：观点要清晰明白 论据要合理详实
举例：
观点：熬夜会损害身体健康
论据：
1.医学研究表明：熬夜会影响肝脏排毒功能的正常工作，导致体内毒素沉积甚至出现癌变
2.熬夜会减少黑色素的分泌 影响睡眠质量 从而导致免疫功能失调
如果要表达多个观点 它的基本形式：
● 观点1+论据
● 观点2+论据
● 观点3+论据
2.不要通过否定对方的观点来论证自己的观点
日常沟通不是辩论赛，所以不要把自己与对方置于两个对立面，尽可能的正向表达，以免两个人杠起来，出现更大的冲突。
那如何才能正面表达？
观点只论述自己的观点，不否定其他的观点
论据：选择正向支持观点成立的论据，少使用反推论据
举例
观点：运动能够减肥
论据：每天运动一个小时，一个月后体重会下降；即使体重没有下降，由于运动让肌肉变得结实了，人看着也会瘦一些。
假如对方提出的观点是节食可以减肥，我们不要上去直接否定：节食是不可能减肥的，甚至会出现大幅反弹！这样的观点表达出来，就会产生对抗。
我们只用表达运动能够减肥，并且列出论据即可。
鬼谷老尤谈生活
3.找到你的观点和对方观点的共同点
我们还以减肥这个话题为例
如果对方的观点是：节食可以减肥！
而我们的观点是：运动可以减肥！
我们要考虑一下他们两者之间有没有共同之处。
这个时候我们的表达就可以是这样：
我非常认同适当的节食是可以减肥的，因为这样可以有效的控制热量的摄入；当然如果同时结合运动的话，减肥效果会更好。
因为运动可以增加身体热量的消耗，让身体的肌肉变得更加紧致，从而更好达到减肥效果。
你看如果是这样的表达：结合了两个观点中的共同点。这样的表达，让对方觉得内心很舒服，同时也让对方接受了我们表达的观点。
当然我们在表达观点的时候，还会遇到两个观点是没有共同点的，这个时候该如何表达才能让对方更容易接受呢？
4.升维思考和表达
这个怎么理解？
当你们两个之间的观点是相互对抗的，这个时候如果你是和他在同维度表达观点，是极容易出现争执的。
双方争执不下，最终谁也没有说服谁的，所以在这个时候你要巧妙的跳出这个层面，拉升一个新的维度。
举例：
昨天在参加一个新零售品牌的年会上遇到一位客户，他来年会的目的是考察这个项目是否可做。
当他考察完之后，告诉我很失望：他发现这个产品不能在自己现有的药店渠道里销售，因为这个产品品类不是国药准字，药店不能上架，渠道被堵死了，所以觉得这个项目不能做。
如果在这个时候，我表达的观点是：没问题，即使没有药店也可以把货销售出去！这是很难说服他的。
而这个时候我的表达是：你觉得对于新零售项目来讲到底是货更重要还是人更重要？
他告诉我：人更重要！
我说：那既然是人重要，就意味着这个项目能不能做成，某种意义上是因为你有了团队才可以把它做起来，而不是因为你有了零售渠道可以把货卖出去就可以把项目做起来，你认同吗？
他对这个观点很认同
然后我告诉他：既然如此，你在传统行业做这么多年，沉淀了很多的人脉关系。
这些人脉关系都可以通过这个新零售项目把他们整合起来，建立自己的团队。
这才是你最贵的资产，这是决定你能不能把这个项目干起来的根本因素，而不是你能零售多少盒货，你认同吗？
他表示认同
结论：所以不要纠结于你的零售渠道该怎么开拓，而更应该把你的焦点关注在：如何建立自己的团队上面， 找到对的人， 渠道自然会有了！
他非常认同 最终这个问题也就解决了。
你看在解决这个问题上面，如果我和他一直在对抗，在货的层面上解决，可能会掉入一个死循环。
但是当我把他从关注货的层面拉升到关注人的层面的时候，这个问题自然就解决了。
所以解决问题的时候，当面临对抗性的问题，千万不要在同维度去解决 ，而是要拉升你的思考维度，站在比他更高的维度去提出观点 ，就会轻松解决这个问题。
你学会了么？
欢迎在评论区留言互动。
扫码添加微信深度交流
网友评论