昨天的文章当中分析了谈判中会有三类风格的人：适应型、分析型、主张型。
这三种风格的人对于时间的看法不同：时间=关系，时间=准备，时间=金钱。
不管你是哪种类型，我们都有办法在谈判中取得胜利，今天给大家介绍几个方法。
一、承受打击
或许你听说过，谈判总有一个价格区间。比如客户能接受不高于6万的价格，销售人员最低能报价是5万，那么我们认为谈判区间是在5万到6万。理论上是存在的，但高超的谈判者不会使用价格区间，他会给出一个离谱的指导价作为预设点。
在这里我们要学习的是如何承受第一波攻击。首先尽量让对方先出价，如果对方执意要让你先出价，不要直接说一个价格，而要说一个其他成功案例的令人吃惊的高价，比如“我们为某某集团搭建的培训系统，做了一整年的规划，报价是...（一个高价）”，当对方说出他们的预想价格时，如果不符合你的要求，你可以礼貌地说“不”，比如“我该如何才能控制在你们的价格范围呢？”
二、回击
1、真正愤怒，战略性生气
当有人提出非分要求，真正惹恼你的时候，允许自己有点小怒火，对事不对人，你可以说“对不起，这个方案对我而言行不通”。威胁也要镇静的姿态，这就是自信和自我控制。
2、用“为什么”提问
“为什么”会让人产生会让人产生防御心理，也能让对方守护你的立场。比如：“这次为什么考虑要换一个供应商？”
3、“我”的信息
使用第一人称代词“我”，是另一个在避免冲突的情况下划清范围的有效方法。比如：“我很抱歉，这个对我来说行不通”。“我”这个字能战略性地让对方在你身上集中注意力，有利于让你表达观点。
4、不要过于渴求，要有准备离开的意思
一旦你清楚了自己的底线在哪里，你就会不惧离开。永远把谈判桌对面的人和事区分开，专注于问题本身，防止情绪失控。不管谈判到最后的结局如何，都要努力缓和形势，不要给自己制造敌人。
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