商务谈判是一门艺术，每个人都需要有自己的方法论。了解自己的长处与缺陷，形成自己的风格。
商务谈判
目标优先
谈判的目标，是最优先的。共赢才是双方的目标，否则没有必要去谈。双方各取所需，互相能够成就。
共赢方案
在合作共赢的目标下，请对方提出一个方案，来分析对方想要什么，有哪些资源。先请对方提供一个简单的方案，然后去查看对方在方案背后究竟想要什么，来看下有哪些地方可以讨论。共赢方案的制定首先要获取信息了解对方需求和能够给予的东西，然后看哪些部分值得互换。尽量让对方开口提条件和方案。
明确底线
合作中，需要了解底线在哪里，底线之上的部分才是可以谈的部分，在这部分追求最大利益和共赢。底牌需要保护到位，不轻易打出。
谈判无结果主动暂停
谈共同目标的时候，暂停谈判是一种常见的情况。某些时刻当你发现对方一直在表面上说辞，甚至拉拉扯扯，没有围绕着共赢和互利互惠时。可以果断暂停，并表明态度，停止谈判，请对方想清楚需求后再谈。即使在无法谈下去的时候，也留有一丝空间。
选择合适的提问方式
根据谈判的情况，适时的选择提问方式，引导谈判局势，控制谈判方向。掌握好提问的时机， 可以有效助于谈判的进行。
商务谈判是门艺术，需要多进行练习才能持续精进。只要把握住共赢和互相成就，并围绕着该方向使力，往往能有更好的效果。
网友评论