中国带货主播们“羊毛出在羊身上”：价格砍得再低，钱都是商家出的，而且商家还得掏直播坑位费。主播自己不需要建厂投产，不需要搞研发设计，更不需要控制成本、管理供应链。底层逻辑是：主播的信托责任，不是为消费者议价，而是通过为厂商带货，实现自身盈利。消费者围绕主播形成粉丝圈和购买群体，提升的是主播的议价能力，而不是消费者自身的议价能力。定价的主动权，既不在商家手里，又不在消费者手里。
当几亿中国消费者围绕着中国主播形成固定的消费群体以后，监督权和议价权高度集中并且以无偿的方式让渡给了中国主播。那么商家只需要收买主播和平台就可以了，收买成本自然就下去了。
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本文标题：2021.11.20羊毛出在羊身上
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