奶茶-days11继续加油💪

第十一章 4步从陌生到下单的方法—成交

过滤自己下单的方法

人性的需求

1.    所有的点都可以和教育结合

2.    所有的痛点都可以和穷结合

3.    所有的需求点都可以和赚钱结合

四个步骤：知道——熟悉——信任——购买

成交体系

第一种人——对社群价格比较在意

第二种人——问价格的人不要直接回复，问需求

第三种人——怎么购买

今天的作业，复盘成交案例

1.复盘最新线下88元沙龙活动

知道：从目标管理线下活动知道—陈厚/格格

熟悉：从格格朋友圈看到现金流活动

信任：基础交流后有一些熟悉

购买：本周有活动正好他俩都交流交流

2.复盘购买66实验室复盘

知道——被66爆粉，知道有裂变增长实验室社群

熟悉——66朋友圈发布，私聊交流过，关注过一阵

信任——看到越来越多的人购买，比较信任

购买——下单购买199元付费社群

二次转化----舒适圈效应，反正1.0都买了，2.0也不差啥，就买了。