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设备的保值率，就是指某个品牌的某个机型的设备在使用一段时期后，将其卖出的价格与先前购买新机时价格的比值，它是贯穿设备整个生命周期的一条价值曲线。
决定保值率的因素，主要有以下几个：
品牌美誉度，品牌的认可度和品牌在行业、市场中的影响力。良好的口碑，会提升品牌价值，而重大事故频发或负面评价较多的品牌，贬值就大。较完善的售后服务保障体系，市场对品牌的高认知，都提升保值率。
机型保有量，较高的保有量代表较高的占有率，同时也代表技术比较稳定、维修成本比较低、配件采购方便，使用成本相对低，保值率就高。冷门机型，保值率就低。
新机价格稳定性，往往新机价格越稳定，二手机的价格才能越坚挺，保值率就越高。
供求关系，在二手机市场上越是供不应求的设备越畅销，保值率就越高。
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咱们对应上面的几个因素来看卡特彼勒挖掘机的保值率：
卡特作为世界第一的工程机械品牌，在行业内拥有非常强的影响力。在国内，卡特彼勒也多年占据销量第一，保有量大。卡特品牌的设备新机价格很坚挺，以旧换新的补贴不多，水份少。在二手机市场，卡特真机的需求量很大，但货源不多。
卡特的使用口碑一直不错，都说皮实耐用，干活有保障。这种口碑的建立肯定不是哪一个单一要素或短期能完成的。
比如，卡特很重视售后的服务保障，这种重视还真不是喊喊口号，举一个极端的例子，卡特全球最大的代理商芬宁国际（FINNING INTERNATIONAL），和南美的一些矿业巨头一般在设备销售后提供MARC合同服务；
就是对设备5-10年的维护，保养，总成件大修提供全套的大包服务，保证设备的可用率和出动率。
它们获得的这种服务的订单金额可能都要高于设备销售的金额，服务卖得比新机贵，可见服务做到了什么样的高价值。
服务的高价值又影响了设备的高价值，他们一起又推高了品牌的价值。
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从一个品牌的整体看，卡特彼勒保值率高，但并不代表每一台都保值。
卡特彼勒一位负责二手机的中国高管曾在公开场合表示：
在当前的市场上有成千上万台卡特彼勒设备在不同的群体间流通，非专业的维修，不法商人的见利忘义严重的降低了卡特彼勒品牌设备的经济性和高效性，损害了卡特彼勒品牌的美誉度。
当我们看到作为个体的单台设备时，每台设备的个性特点是非常重要的，性能差异很大，其个体价值也有很大差异。
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作为新机的购买者，保值率是一个重要的参考。
作为设备的拥有者，了解了决定设备保值率的要素，可以在设备使用时注意不要让设备价值人为贬值过多。
作为二手机的交易者，既要关注保值率，更就关注每台设备的个体差异。拿到每台设备的身份鉴别、性能检测真实数据，从而得到客观的价格参考，会更有保障。
以上是本期
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