比较线上跟线下都是一次零售
都是一次商业行为
所以他们一定有本质相同的地方
当我们了解了他们的经营不同，
只是了解了他们二者的经营逻辑的一些区别
但是有些点事一模一样的
本质相同的电商平台
到线下是一个什么场景呢
线上的PPC，点击率，CTR线下老板根本听不懂
有没有一种方法让他们很直接很理解很清楚呢
知道电商的这些东西跟线下都是一一对应的
电商和线下的相同之处是什么呢
本质其实就是线下的沃尔玛
都是一个零售的品类集中的品牌
都是一个采购
集中在一个大商场里去卖
淘宝天猫的本质就是一个线上版本的沃尔玛
我们可以看沃尔玛
他是一个怎么样的运作模式呢
沃尔玛里的产品也不是自己的
都是集中采购，有一个很强大的市场战略能力
沃尔玛很多人都知道、东西也便宜
集中采购也方便，选址好
很多人愿意过来购买
沃尔玛本身也是卖访客的
这一点跟淘宝天猫也是一样的
也是卖访客的
我进沃尔玛我要给进驻费，堆头费、给摊位费、促销费
产品展示位置不同价格不同
平视跟上面的应该就是利润最高的
平视下面或是最下面的就是不受重视的产品
所以沃尔玛的货架展示
想做促销，想展示在最前面，都需要额外费用
需要各种费用
电商也是一样
淘宝天猫进去了就需要有扣点，
有押金
还需要什么呢，需要广告费用
报活动要给费用
要排序，产品同样都是卖牙刷的
线上的排序就是跟线下展柜是一样的
指示牌
线下商场有导购牌，日用品直接就过去了
展示在最前面的，需要有费用
直通车也是这样
出价展示位置，想再前面
就需要出高价
线下怎么卖的更好，线上就应该怎么做的更好了
淘宝是本质上的线上沃尔玛
沃尔玛不允许一家独大
沃尔玛不希望这个品牌一家独大
会招商更多的品牌进来
电商也是一样的，平台也不希望你一家独大
电商也是希望找到第二个潜力品牌、第三个品牌
平台弱不弱势取决你强不强势
为了让更多的商家在里面竞争
谁想摆在最好的位置就需要出更多的钱
有供货能力，产能高，贡献强
线上利用数据吧好的产品推在前面
所以不希望一家独大，一家独大都是会脱离平台
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