如何说服别人改变习惯？

你有没有出现过这样的困惑，你看到你的亲朋好友有些不好的习惯，你苦口婆心劝他，却总是收效甚微，甚至适得其反？

朋友每天晚上刷手机到很晚还不睡觉，第二天早上起不来，白天没精神，说了很多次了，可还是老样子。

同事每天早上都卡着点出门，路上状况不断，总是迟到。说了很多次，明天早上一定早点出门，结果第二天还是踩点赶考勤打卡。

担心老公身体健康劝他戒烟戒酒总也不听，吵架都吵了好多回，还是烟酒不离。

为什么改变一个人的习惯这么难？确实，一个习惯的养成不容易，要改变，更是难上加难。

《改变》一书三名作者是斯坦福大学精神治疗专家，他们根据自己的临床治疗经验，提出了一些关于如何改变现状的观点。其中讲述了第一序改变和第二序改变两个概念。

第一序改变指的是一个东西的状态改变了，举几个例子，一辆车是停着的，我把它启动了，这是第一序改变；这个假期每天都在玩，不想写作业，现在假期快结束了，我必须得写了，这是第一序改变；我对另一半不够关心，从今天开始，要对她好一点，这是第一序改变。

发生了第一序改变的共同特点：这个东西或者这个人没变，只是从A状态切换到了B状态

第二序改变简单地说，就是这个东西或者这个人，本身发生了变化。

停着的汽车，我启动它，发生了第一序改变，如果把它拆了，改装成一艘气垫船，这是第二序改变；整个假期都在玩，到了快结束时才开始写作业是第一序改变，现在，我要彻底变成一个勤快自律的人，假期一开始就自觉完成作业，这是第二序改变；我对另一半不够关心，对她好一点，这是第一序改变，我要彻底变成一个体贴的人，自然而然地关心她，这是第二序改变。

由此，我们可以看出，第二序改变比第一序改变要难很多。

就好像一个电灯，我们通过按电灯开关，让电灯亮了，这是第一序改变。如果想要实现第二序改变，改变灯光亮暗的模式，比如想把它从一个开关控制变成一个声控灯，就要改变它的内在构造或重装线路，这就需要电灯相关的工程师来完成，而不是通过无数次的按开关实现的。

很多时候，行为上的简单改变都只是第一序改变，大多数情况下这样的改变是有用的；但是当我们长期处于某个阶段，尝试许多办法仍然无法改变，陷入瓶颈的时候，我们就需要想办法实现第二序改变。

今天我们的主要话题是：“如何说服别人改变习惯”，基本上可以过第一序改变来实现，我给大家介绍一个提问话术：把“你为什么不……”换成“你为什么要……”句式。

举个例子，我比较胖，我也很想减肥，但是也坚持不了，就有两个朋友来说服我减肥，我们分别来看两种说话方式的不同效果。

第一个朋友：

我：“哇，你身材可真好，你看我，感觉最近又胖了，怎么就瘦不下来呢？”

朋友：“是啊，那你为什么不跟我一样去练练瑜伽、跑跑步或者去健身房运动一下呢？”

我：“我也想去呀，但是你看，这不是每天忙得没时间么，白天上班，晚上回家就要陪孩子。”

朋友：“那你为什么不抽出哪怕半个小时的时间来呢？这点时间你都没有吗？”

我：“半个小时是可以，但是我体能不行，运动半个小时我可能要躺半天，这不影响工作吗？”

朋友：“那你为什么不把工作量减少一点呢？”

我：“这我也要养家糊口的好不好，公司每天工作那么多，哪敢停下来呀！”

大家看看，这样的对话方式大家是不是很熟悉，我们总是很习惯于使用这种“你为什么不……”的句式去劝说别人，这里面一方面让对方有种被否定的感觉，而且自己也在不停地去找为什么不做的理由。

再看看第二个朋友的聊天方式：

我：“哎，你看，你很久没有看到我了，是不是觉得我又胖了，好想减肥呀！”

朋友：“嗯？奇怪啊，你不是好好地么，为什么现在开始想要减肥了？”

我：“我也希望自己能瘦一点呀！”

朋友：“你为什么要让自己瘦一点呀？”

我：“瘦一点才显得身材好，穿衣服才好看呀！”

朋友：“胖胖款也有很好看的衣服，而且你每天那么忙，哪有时间去呢？你为什么还要挤出时间去运动减肥呢？”

我：“我身边的朋友都是很好身材的，每次出去玩，拍出来的照片都是仙女样的存在，只有我是个胖仙女，简直不忍直视。忙归忙，时间挤挤还是能挤出来的。”

你看，这么说，你带着好奇心去问为什么要做这件事的时候，对方就会不断地去做出自我探索，探索自己一定要做的理由，并且会对改变这件事的重要性上升，还会将可能存在的阻碍想到应对方式，从而拥有更大的动力。