你不知道对手是谁？你也不知道谁会不经意间把你干掉？
01、
过去，我们知道对手是谁？
我们只要盯着周边的同行，按活动，促销跟进就好，你依然会活的很好！
不知道从什么时候开始，跨界打劫越来越常态化！于是让我们一切都变得那么不可预见，焦虑不安！
举例，20年前，如果有人给你说，未来有一天不会用钱了，打死你也不会相信！所以，我们现在基本都是电子支付！那时，人们会以为，人民币的对手是美元，欧元，英镑！
康师傅，以为自己的对手是统一，后来两家都被外卖抢占很多市场！
报纸，以为是电视剧，最后是电子新闻！
广播被滴滴打车替换；类似的例子我可以举很多，所以，今天不要在把同行看成是你的对手！
02、
超市里，买菜的流程是，先自行挑选，然后找人过称，最后到收银台找人工或者自助付款！
超市间的竞争也很激烈，除了比拼商品种类的齐全，还有价格，最后还有用户体验！
今年也有很多超市退市，例如，我就亲眼见到过沃尔玛关门！所以，如果你把另一个超市当成对手去竞争，如果只盯着价格，你们一定会死的很惨！同时还有线上平台，团购平台等等很多在分流！
不过，最近我看到一个案例，体验感很不错分享给你，希望对你有一些启发！
一家江苏老板，新开了一家面积不大的购物超市，有奶，肉，鸡蛋，蔬菜，水果，酒水，开业之处我们就在想他怎么活下去？
400米不到有大润发，门店旁边紧挨着另一家超市，菜场，其他小店就不说了！
货的品类没有大润发齐全，门口也没法停车，只到有一次我弟弟给你推荐这家买东西，理由就是便宜！
他多次推荐我去看看，甚至有几次叫我吃饭的时候，买的东西和大润发一样但是价格便宜很多！
红牛，大润发，6.2-6.5之间，他家4.99
怡宝，大润发，1.8-2.2，他家0.99
同一品牌菜籽油，大润发90，他家59.9
蔬菜类，他家下午后全部打折，比早上便宜很多！
商品类就不多举例了，再分享一个用户体验，你就会被征服。
大润发，买菜时，得自己挑好去称重台，有时候还要排队。有时候人不在还要等。他家，装好菜，收银处放上机器自动称量并计算！
再有，购物袋，大润发最便宜的要5毛，环保袋在2.5左右。他家，直接免费提供！
我去了一次，抱着试试心态买了些东西对比了一下，确实比其他便宜很多，而且账务清单给你打印的很清晰！
起初，我以为刚开业，这家超市是不是做一段时间就涨价啦？后来发现人家一直这样做！然后就看到人越来越多！下午去晚了，很多肉类都没了！
03、
当下，各行业都不容易，通过这个例子我发现，人家真的会做生意。
人家整体把价格打下来，让利给消费者，消费者口碑传播又带来新的人，表面看他利润减少了很多，但是他的客户总量上去了，开发新客钱省去了！
按一个周期来看，他的周转率更高，以年度计算他不见得就比同级别的产品利润少！
自从他在这里以后，旁边的店铺再怎么吆喝，叫卖，人都会听而不闻，径直的走向那里！
其实，干得行业都一样，客户都是周边的人！有的人不会变通，死守利润，不去想办法，最后人越来越少！
而有的人，对内优化供应链，尽可能拿到性价比更好的商品，对外，先给好品质产品，再给足够力度的价格！
这就是人们所说的，有时候，打败你的你根本想象不到！
好了，今天的分享就到这里，希望你也去思考，看看有那里可以优化的！祝你生意兴隆，一切安好！
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