工作感悟

主题是什么？

工作感悟……

事件是什么？

前几天店里上了一款产品，今天经销商来和我谈培训的事儿，跟我说下周要去宿迁培训两天，我立马回应他说没有时间，家里有小孩要带，去不了，这个经销商和我比较熟悉，他刚自己独立单干的产品，其实产品本身我没有太大的好感，但是和他关系还好想支持一下他，但是现在要我去培训，我真的不想去，免费的也不想去，他呢，又一个劲儿的要我去，说不去玩不成零售的目标，都是有一个个指标的，教我怎么样出大单、赚更多的钱，知道更好的营销模式，可是我就是不想去，因为熟悉就直接跟他表达了，不太喜欢这种销售模式，我的心里定位它就是一款保健品，我想用我的方式去卖，可能不会卖的很厉害，可是很安心，更大的单，更多的钱对于我来说没有那么大的诱惑力，他听了之后也表示非常的理解，说我们两的根本模式不同所以还是不要合作这款产品了，我松了一口气表示同意。两人愉快结束。

即时反应是什么?（模式化的自动化反应）

1、推三阻四，各种不想、找理由不去培训，就是不直接说明真实的理由。阳奉阴违。

2、我怎么啦？怎么感觉现在一点“上进心”都没有啦？

此刻身体的感觉如何？

平静

内在对话是什么?

就这一个产品，还要去培训，还要有那么多的大单要求，走疯狂模式，不喜欢！太不喜欢了！把客户当啥了！花那么多钱吃这些交智商税啊？现在人赚钱哪儿那么容易啊！

内在感受是什么？（比如愤怒、委屈、伤心等等）

感受1：阳奉阴违滋味也挺难受的，不直接表达，怕伤害到别人，但自己又不喜欢，这种感觉自己都看不起自己，一点都不是自己考虑别人感受，而是自己如果不说出真相其实和虚伪、骗子也没啥区别，说出来很难，但说了就很轻松！

感受2：为什么要上这款产品，除了关系比较好，还有一层是恐惧驱使，经销商说这个销售模式是最新颖的，我怕别家把它卖出来自己会落后很多！

自己内在什么情绪伤痛（小时候发生过的类似情绪钩子）被触动？（需要临在中去经验和表达）

怕别人好，怕自己不好，如果都不好或者别人不好我好，而且我的好还是我轻松换来的，那就真的太有成就感了，小时候总是被比较，太恐惧没有别人好了！

发现自己有什么限制性信念？

1、只看到别人的好，看不到自己的好。

2、熟悉的关系做事情会比较没有界限、不清爽、真实表达比较困难。

3、怕别人都努力，自己不努力会落后。

临在后看到的真相和可能性是什么？

对于工作，这一年的恐惧清理了很多，这一次才会做出这样的选择吧，以前的话，听到新模式不管什么就会死死的抓在手上，跟得到了什么宝贝似的，结果特别累，每天都像有只大老虎在追赶，很痛苦、很恐惧，业绩好了，内心极度的骄傲，业绩差了极度焦虑，两极分化，自己都觉得很不健康。整个人都内耗在店里了，和店有很深的纠缠。

真相是：一切重要么？值得么？喜欢么？都是否定的，那做出来的选择就是放手。

可调整的回应和选择是什么?

对于目前的工作状态我很满意，内在张弛有度，和业绩没有关系，从上次疗愈课上做了为何我如此贪恋业绩，本质却又不在意钱的功课后，业绩是次要的了！

选择：在这样难的环境下，我想把重心放在为客户选好物而价格又还好的路线上，营养品那些，我还是坚持我的看法，不做营销类的大单，根据客户的需求给她们搭配合适量的产品。