最近一周，小黄人版小黄车的“集齐5张卡得77.77元现金”的活动一直吸引着大家的关注，起初我也是从朋友圈知道这事儿的，然后才注意到ofo小黄车APP有相关的活动介绍。这不，今天我也幸运地集齐了5张小黄人卡片，并获得了由ofo官方奖励的现金红包。

ofo小黄车“全城搜集小黄人”的逻辑与思考

总结来看，这是一场营销活动，作为一个新兴的互联网公司——ofo小黄车运营商通过线上线下的大力度营销，这场活动足以被大众所关注。对此，我进行了如下思考，来复盘这场小黄人集卡活动。

活动缘由

2017年是共享单车发展的风口之年，之所以说共享单车是风口，是因为就今年整体的互联网投资领域来说，共享单车无疑是最大的投资去处。一大批共享单车品牌问世，诸如摩拜单车、ofo小黄车、hellobike等，当然这些只是是我们较为常见的大的单车品牌。同时，前段时间网上也报道了两个小的单车品牌的倒闭破产，分别是悟空单车、3Vbike，它们也成为了单车行业最早死亡的单车品牌。

如今单车行业正处于强大的竞争之中，有一个不争的事实摆在这里：谁能够占领市场就有活下去的可能，谁玩得起烧钱的游戏就决定着你这个公司的命。所以，经过半年的发展期，单车行业也渐入饱和，接下来要做的就是用竞争的手段来争夺市场，这也就是为什么会有单车品牌率先倒闭的原因。

作为ofo小黄车，通过“集齐小黄人卡片赢现金红包”的活动来吸引用户的关注，用红包奖励用户，使之养成使用小黄车的习惯，从而紧紧抓住用户占领市场。

活动形式

正如ofo小黄车发布的活动详情规则所说（在这里就不一一说明了），主要是通过骑行小黄车来获得卡片，集齐活动要求的5张小黄人卡片就可以获得77.77元现金红包。

集齐卡片有两种方式：自己收集或找人索要。其中自己收集要求用户每次必须使用小黄车骑行超过200m的距离方可获得一张卡片；另外也可以向好友索要卡片，但前提是好友卡片中有累计重复的卡片方可转给你。

集齐5张卡片，活动即可生效，系统自动转发红包至APP账户上，既可充值也可以体现。

活动目的

前面已经提到过这个活动的目的：虽然不能明确目的是否唯一，但可以肯定的是抓住用户占领市场是其中最重要的目的。

为什么这么说呢？回想一下，在小黄人集卡活动之前互联网公司是否有过类似的活动，答案是有。这两年每年春节前夕，我们都被一个叫支付宝集福的活动深深吸引住了，但相较于支付宝的集福活动，我不得不说这次小黄人集卡的活动要容易得多，奖励也大得多。确实是这样，每年能够集齐五福的用户能有多少，事后分得的红包又有多少，支付宝的集五福活动影响力较小黄人集卡活动更大，参与的人群也更多，往往能够集齐，继而得到的红包收入很少。

小黄人集卡人均77.77元，支付宝红包金额不等，但都有一个共同点是：面对巨大的用户群体，作为活动的主体公司必须要拿出足够多的资金投入去执行活动，所以我们可以想象这活动的背后需要多么大的一笔资金。不过话又说回来，也只有互联网公司敢这么烧钱，也只有互联网公司烧得起这个钱。

反观现如今，互联网公司都必须清楚认识一点，用户不再轻易地接受某一款产品，要想获得用户的心，必须拿出一定的成本，以前可能是一毛钱一人，现在就变成了几十元每人，获客成本上升是必然的，唯有大肆烧钱才有可能赢得用户赢得市场，至少目前是这样子的。

近年来，互联网公司烧钱的项目不在少数，我们用户可谓得到了N多福利。滴滴补贴、外卖补贴就是案例，补贴不是目的，培养用户习惯才是最终的归宿，所以现在看来，互联网公司与其是在给用户送福利，倒不如说用户在被互联网公司牵着鼻子走，羊毛出在羊身上，最后为互联网公司买单的永远是你自己。