不刷屏没生意，刷了被屏蔽？建议你看看

不刷屏没生意，刷了被屏蔽？建议你看看

我是哈哈，又来聊社群啦！

相信大家跟我一样、一定非常不喜欢甚至厌恶一天发几十条朋友圈的人吧，是不是也是看到那种满屏都是你瞬间会关黑房子屏蔽得吧？

但我今天想跟大家分享一个案例：

这个案例在我朋友圈一直是一个神一样的存在！！

我的一个微商女朋友，主要卖包包、饰品、鞋子，每天几十条朋友圈，【见图1】但是我却经常会去看看，从来不会觉得觉得反感，即便是屏蔽了，一旦我有需要买包或者想看看最近有什么流行款式、我一定会先找到她看她的朋友圈。

而据我了解我们身边的共同的女性好友几乎也是在她哪里买包（因为她是我以前的同事、兼职卖包、后来全职顺便带着代理一起卖、至今已经做了5年了）、每天真的就是发发朋友圈、收收钱、然后逛吃逛吃满世界！

最关键的我从来没有见过她在朋友圈做互动、甚至做社群、除了固定的特价、清仓及节日活动之外、几乎看不到我们费劲脑瓜苦思冥想的营销套路。

结果怎么样呢？【见图2】

这是一天的订单、如果搞一次活动可能要发货要半夜；【见图3】这是10月份的微信收款、还没有酸支付宝的收款、所以，你觉得呢？

如果我们仔细研究研究这个案例就一定会发现、每天刷屏十几条圈还能持续几年生意越做越好的秘密：

1、人设清晰、定位明确。

首先、“包哥”这个名字与产品相关，性别反叫、给人一种爽快豪气的感觉；而这个人呢、本身就是一个胖胖的超级美女，家境非常好，性格也好爽，爱吃爱玩爱交友；微博、抖音和微信甚至小红书都是统一的名字、更加深了印象，5年老店与5年不变的名字都是她最明显的标志。

一句话形容：一个有点胖的卖包的吃货美女！

2、用户足够精准。

她的朋友圈80%都是女性、其他的就是女性朋友的男朋友，大多数也都是顾客转介绍而来的，日积月累加上日常的一些转介绍活动、用户越来越多。

3、产品和服务足够给力。

产品给力、体现在3个方面：

①质量可靠、款式多、种类全——因为认识她我也有过一段销售的经历、也对这一行业有了解、知道市面上的此类产品种类众多、价格不一、质量参差不齐，甚至曾经也感受过其他厂家的同类产品，说实话，有的质量确实没得比。

但是他的产品，不仅款式多比较齐全，版本也比较多，从下到上能够满足不同用户的不同需求，价格也有层次区分，详细分析绝对是符合电商产品定价逻辑的。

②售后靠谱——所有在她哪里买过的包都是终身维修、购买的有问题承诺可以换、非质量问题不退货，符合这一行业的普遍规则却带着人性化的服务。

③价格公道、性价比高——对比过同行、质量同等的价格又过高、所以这也是为什么她能够坚持5年做下来的最重要的原因。

4、朋友圈广告极具规律性。

这种规律体现在：

①拍图场景的规律性【见图4】——所有产品均采用实拍图、且原相机且同一光源之下、采用方形图片格式、产品居中，布局简单精致，看起来一目了然、很舒服；

②文案文字和排版的规律性【见图5】——发圈文案采用统一格式，尽量7行业内，首行往往采用“场景关键词+产品类型”、中间空一行，第三行起“产品名称+规格”、后面以货号结尾，如果特殊情况另行备注。

③活动形式规律性【见图6】——为了刺激消费和销货，活动室很常见的，经常采用的“特价”，遇到仓库活动会有“清货”，“秒杀”、遇到节日会提前发布“限时”的活动，一般情况，“秒杀和限时”在活动结束会清理朋友圈。

5、明显的转介绍指令【见图7】——定期的转介绍活动，会挑出爆款产品做转介绍活动，指令明显“推荐几个好友减xx”，刺激顾客转介绍，加上又会招代理，所以很多顾客也会在买买买之后成为了代理。

6、高情商的买家秀【见图8】——仔细看过他的买家秀就知道，一方面是顾客互动发力的买家秀，她会征询同意之后房，必要的时候还会抹去顾客信息，另一方面就是从顾客朋圈“偷”买家秀，但也是经过同意之后发送，最值得学习的是往往是站在用户的角度，用活泼、俏皮+夸赞顾客的内容发圈。

7、极具生活气息的烟火气——穿插生活和思考、看法的生活圈，不仅完善额人设、更让顾客看到了真实的广告人，而不是冰冷冷的广告机器。

其实、以上这些，都是我们经常见到的，也曾经用过的，有了这些还不行，还有一个非常关键且很好用的一招，为了不让自己的朋友圈好友反感，她采用大号、小号之分，大号主要用来传图和广告、小号就是自己日常的生活圈。【见图9】

他也会主动让别人屏蔽她，然后星标，想买包的时候再找她，这一招至今我都很少见过有人用，但我却觉得是一个很好的方法，当然，这一招也不是所有人都能用的，你必须具备强大的后端产品能力，其次你的有让人信赖和永远记得的条件，这是需要经过长期经营的。

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好了,今天就啰嗦这么多，希望对你有用，如果你销售类似的产品，顾客喜欢看多款式你需要给客户很多种选择，展示很多产品的时候，比如服装，水果，不发圈别人就不知道你今天上新什么产品，顾客都是懒惰的不会主动问你的，那我觉得里面一定有你可以借鉴的一些方法。

加油！！！~~欢迎拍砖和提问、交流、你我加油.