最近有人跟我说,他卖东西,因为刚开始所以顾客也不是很多,很多人都是没了之后就没音讯了,主动问就会回答,但是也很少拍照给反馈的,朋友圈除了发广告之外就缺少顾客证言,没有证言就少了朋友圈反馈的素材。
相信这个问题你我都遇到过吧,就比如我最近卖膏药,也是很少有证言,要么就是贴腰上不好拍,要么就是寄回老家爸妈不会拍,拍出来的也不好看,咋整,总不能造假吧,哈哈!!
今天整一个都能用的绝招!
说前先看一个曾经做过的例子:
17年下半年我在老家生核桃,刚好十月份是舅舅家石榴成熟的季节,往年舅舅都是大量批发卖,刚好那年我在家,老妈就说你不是做电商的,你成天卖别人家的猕猴桃,自己家的石榴也帮舅舅卖一下吧,于是我就开启了“卖石榴”之旅啦!
但是我发了几天就发现一个问题,除了我自己拍的,和几个朋友的反馈说好吃外,也没有多少好评了,一方面在家带核桃没时间挨个催着要反馈,另一方面,自己也没时间自己拍图。
有一天不经意做了一个小动作,后来收集了很多的好评和实物反馈图,虽然没有统计是不是因为有了这些好评,促使那一个月我卖了200多箱石榴,那当时具体怎么做的呢?
我建了一个“石榴品鉴团”,把最开始购买我加石榴的5个姐们邀请到了群里面,告诉他们我这没时间拍图,你们卖了石榴吃的时候拍图,发群里面,然后我会为送你们其他的水果,同时,因为是第一年用线上方式销售,大家对于包装有什么建议也可以跟我说,后来,就在群里面收到了很多的图片,而且是很漂亮的那种,也是他们给我的建议,说因为石榴不好剥,建议在包装箱里面放开播器和一次性手套~
现在看俩,其实当初无意的这一个动作,直到现在想起里啊,是可以作为一个很好的收集顾客证言和顾客维护的好方法的,最近刚好在研究小区腹肌一家经营很好的餐饮店,发现他们也会定期举办“新品尝鲜团”。
每次推出新品就会在顾客群里面征集“吃货”到店试吃,参与试吃的要给出建议,还要完成其他的小任务,比如发圈,然后根据试吃体验,给意见和给与反馈,最后厨师会根据大家的反馈修改最终推出新品,整个过程也会在店铺朋友圈发布,和顾客社群发布。
所以,你看,已经有人在做了,这个方法其实可以作为我们搜集顾客证言的。
相信这个方法你看了上面的案例一定有所启发,那具体应该怎么做呢,有什么注意事项呢?
首先,此方法的操作逻辑就是:根据产品召集目标客户——给体验(试吃、试用、参与)名额——提要求、制定参与规则——收反馈,要评价。
其次,关于“品鉴团”,可以根据自己的产品命名,也可以根据服务类型制定;
还有,按照这个逻辑,其实玩法很多,不局限于免费,比如:餐饮业可以做试吃,护肤类可以做试用装试用,水果如果有自己的园子都可以采用“入园免费采摘”等,甚至可以折扣购,付邮免费送等等;
那我们实际操作的时候,需要关注:
1、根据你的产品,梳理一下你的投入产出比,根据你可以承担的最大投入成本来决定是不是需要用这个方法。
2、制定好相关的规则,明确顾客的试用规则和用户反馈规则和机制,做到拿捏有度,合理公平;
3、招募团友一定要事先告知规则,采用自愿参与,公平透明的原则,可以根据人数和实际情况适当增加准入门槛;同时一定要提前告知违反规则的相关处罚机制。
4、召集人一定秉承公平原则,参选团员一视同仁。
5、收集反馈,做好预警机制,难免会遇到伸手党,平常心对待。
最后,有时间可以研究一下妈妈网和亲宝宝APP的免费申领的活动,逻辑雷同方法类似,如果您是做母婴类的里面的测评报告一定对你有益!!
网友评论