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一个人活成一只队伍。
在家，你是父母、是孩子、是妻子或丈夫。
在公司，是老板、是员工、是上司、是下属。
做自媒体，你是编辑、是运营、是讲师。
每个人都有很多身份，在不同的场合，扮演者不同的角色。
还记得，黄金酒的广告语吗？
想喝，让你孩子给你买呀！
是不是很有代入感？
这是另一种成交方式——基于角色在做成交。
那生活中，我们有基于角色的购买行为吗？
那，太多了。
你是父母，有没有购买好爸妈的课程？婴幼儿产品？
你是子女，有没有为父母购买保健品？
你是学习者，有没有为知识而付费？
角色成交，就是让顾客进入你设计的角色里面去，成交。
所以，你找到那个角色的需求，也就是找到你目标客户群体的需求。
你需要真实了解，他们是谁？出现在哪儿？扮演着什么样的角色？
你是否曾经臆测过用户需求呢？
比如，设计手机时，很多产品经理都认为，女性喜欢色彩绚丽的，应该都喜欢薄的。
结果很多女生买了黑色。
作为个人品牌经理，你是否能够透过角色来研究真实的用户，而不是一堆“应该”来臆测用户的行为呢？
希望今天的内容能对你有启发，我是子君，个人品牌践行者，微信号：caizijun815，欢迎与我交流。
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