课程与课件设计研讨要点
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1、该课程针对的学员是哪些人？
1）本次讲座/培训有哪些人参与？
2）他们的年龄、教育程度、职业、收入状况是怎样的？
3）参与者在各自的组织内承担什么样的角色和责任？
4）参与者中哪些人是专家、专业人士？
5）过去他们接受过的这方面或相关讲座/培训有哪些？
2、讲座/培训参与者的痛点需求是什么？
请主办方调研后，回答：为什么讲座/培训参与者要参加本次讲座/培训：
1）描述问题：他们有什么紧急且重要的痛点问题要解决？
2）为什么会认为这是个问题？描述他们注意到的迹象。
3）是什么原因造成了这些问题？
4）你为什么认为这是一个培训或讲座可以解决或改善的问题？
5）哪些绩效差距需要解决？
6）为什么认为本次讲座/培训有助于解决问题、实现目标？
7）怎么知道什么时候获得了改善或走向成功？
3、如何衡量与保证本次讲座/培训的效果？
1）您认为应该如何衡量、确认讲座/培训对象的痛点需求（需要解决的问题）解决了？
2、您用什么样的方式来检验学员的学习成效？
3）您如何推动学员在学习后保持持续改进？
4、我们的优势是什么？
1）我们已有的知识、经验、技术、能力、甚至个人品牌形象等方面的优势有哪些？
2）我们的上述优势如何有助于解决2提到的客户痛点需求？
5、我们的解决方案是什么？
1）针对痛点1,2，...,N，我们（专家、老师）的最佳方法策略，或最好的实践经验分别是什么？
2）方案还有哪些不完善或空缺，需要研发团队进行研究的课题？
3）这些解决方案给客户的效果是什么？价值是什么？
4）上述针对痛点的解决方案（与目前市场常见的方案A、B、C、...X相比）有哪些优势？请列举和概括，不能概括先随便列举。
5）为什么上述解决方案具有这些优势？或解决方案X（X=1,2，...,N)之所以具有优势，是因为方案的哪些技术特点（特点1,2，...,N）？请列举和概括。
6）为什么上述解决方案能够解决客户的问题？该方案背后的思想体系（理论原理）是什么？
6、我们给出的解决方案其实践效果怎样？
1）根据过去这么多年（或少数几年也可以）的经验（或实际应用状况），我们的方案、方法论的效果是怎样的？多少人受益？受了怎样的益？有无统计结果分析？有无统计报告？
2）证明我的方法论或我为客户提供的解决方案、服务的有效性的典型客户或客户案例有哪些？
7、针对这些解决方案要点，可以构建出一个怎样的模型？
8、根据上述分析和内容要点的整理，我们可以给这个课题作一个怎样的命名？
9、如何设计课程开场内容？
1）激发痛苦
2）聚焦痛苦
3）冲击痛苦
10、开场之后如何展示核心内容？
1）总体结构呈现
2）核心方法陈述
3）简单总结
11、如何设计课程结尾？
12、其他需要注意的？
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