上一篇文章我写到去迪拜拜访的第一个客户,今天接着写去迪拜拜访的第二个客户。
这个客户其实比较大,我们这一类产品之前也做的比较多,我也跟了好几年了,只是一直没有什么进展,连样品都没有要过。这次因为去迪拜,所以特意约了客户,客户也同意了我们的拜访。
我看了一下,酒店到客户那里有六十多公里,打的费用挺贵的,我决定坐一段地铁,我先打车到最近的地铁站,然后买票坐地铁,地铁跟深圳的地铁差不多,看起来还是挺新的。因为地铁不能直达客户那里,所以我坐了一段地铁后再打的去客户那里,快到的时候,结果看着好像不像,周边都像仓库,于是我打电话给客户,客户告诉司机怎么走,走了几分钟到了。我看周围看起来还是工厂或仓库,我都不敢下车,我让司机跟路边的人确认是否这个地址,确认ok,我就下车了。原来客户的公司的正门不是靠马路,而是需要转进去。
我来到客户办公室,一楼是前台,我等了一下,客户从楼上下来了,带着我上四楼,整栋楼都是他们的。我先跟客户介绍了我们公司,然后把新款的产品给客户展示。过了一会,客户叫了另一采购负责人过来,那个负责人问了我他们现在采购的一些款式的产品,核实了具体的价格,报完之后,客户说我们的价格高了,因为现在迪拜竞争很大,他们需要好的价格才能卖的出去,另外付款也需要做赊销,因为他们跟家乐福合作,账期比较久。我把客户的需求仔细记录后,就去见另外一个客户了。
我当时感觉这个很难合作,付款条件不好,价格还有这么低,我只能说我回去跟公司仔细核实看看。回来后我跟进,后面客户也没有什么反馈。
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