销售能力的成长

        因自身成长经历，所从事的工作与都销售有关系，自己也时常学习一些销售相关的视频、讲座、表达沟通技巧。目前公司负责公司西南区域的市场开拓，组建一支新的销售团队。

        近期工作中发现销售不给力，主要表现在缺乏主动性，没有自主学习意识，对目标不够清晰。自己也在反思，寻找解决办法。今日得空把自己的想法和思考记录下来。

        作为一名销售，衡量能力的简单标准就是业绩多少。如何成长，做出业绩是自己每天都要思考的内容。如果没有思考，其实是不适合做销售的。销售的基本特质要求就主动、学习、执行、目标，还有心态，实际上是自我的规划和可承担的程度。从自己选择销售这个职位就要做好心理准备，就要学习销售应具备的基本素养，心态，之后才是学习销售技巧，提升销售能力，而这整个过程都需要时时的思考和总结，唯有不断的思考才能精进。

        销售每天不是做重复的拜访或者客户沟通，而是要对过去的拜访和沟通进行回顾，思考过程中的优缺点，更深层的是对人性的思考，故很多做销售的都会推荐看《人性的弱点》这本书，事实上销售产品就是研究人的需求，只有认清人的本性，对人性有深刻的理解，才能做好销售。正所谓销售高手销售的是理念、观念，而产品只是传递理念的媒介。

        我们有位销售，每天都在查看客户信息表，记录客户信息，了解客户背景。每当我问他哪些客户是潜在客户，哪些是一般客户？总是回答不上来。每当销售例会问到下一阶段大家的目标客户时没有答案。对此我一直苦恼，不知从何引导？也曾不厌其烦的沟通和要求，把客户进行归类，分出优先等级，重点跟进大客户，保持联系一般客户，深度挖掘补充大客户，有精力再跟进小客户。真的很头疼，看到文章的朋友请给出建议，谢谢。