开放式提问？如何更好的提问，有哪些学习和练习手段呢？在教练对话中，也有这样一种工具，5个计划性问题。

前情回顾

AHA—91永动机—从知道自己不知道开始，如何承诺自己可以做到

在里面借鉴了计划性问题，能比较好的解答这个问题

埃里克森 忠哥 供图

计划性问题

开始教练对话，需要就对话成果达成共识，就是拿合约，后面的笔记会提到。那什么是计划性问题呢？是一套流程协助客户拿到自己真正要的东西，并对自己承诺。

你想要的是什么？

• 第一反应，也许是挑衅，我想要很多钱
  • 等会下面几个问题看完之后我们再想想，先换个话题
• 我不xxx
  • 我就是不想过现在这样的生活了，没意思，我很讨厌我现在的样子
  • 我不想晚睡了，我不想这么晚起来了，我不想迟到了，不想xxx
• 那么，你想要的是什么

必须是完全正向。 通常都是负面的，需要反转回来。
那既然这些都不是你想要的，那什么是你想想要的呢

为什么对你那么重要？

如果达成了，对你意味着什么。这个时候一般会受一个理由，如果觉得不足，可以问。
还有呢？（ 这个“呢”很重要，如果问“吗”，就没有然后了）

你怎么知道你已经得到了

清晰标准。目标具体量化才有执行的可能。

• 如果说很有钱，多少钱算自己要的目标。
• 如果说健身，达到什么样的程度算达成了。
• 如果说快乐，怎么样才算快乐。
• 如果说幸福，什么样的状态，什么样的感觉是幸福。

这些东西都很主观，所以教练的中正，Hold就显得尤为重要。通常客户还会有一些有意无意隐藏在内心的东西。结果好不好，客户说了算。

你能做的是什么

既然知道做到以后的状态，那从那个目标为参考，现在能做什么事，做这些事需要什么样的资源，需要什么样的协助。有什么样的优先级。

• 我想健身，其实我想健康的生活状态。
• 我可能会先找人聊一聊，可能会看看视频，可能会报个什么班，可能会找一群家附近的朋友……
• 在这些事里面，第一步会做什么？
• ……

你如何承诺坚持去做

顺利的话，经过前面的几个问题，内心已经激情澎湃了，摩拳擦掌了。但是往往这个感觉很容易会消失，因为它不容易对抗现实的习惯约束。也容易被这些力量打垮。所以需要给自己承诺。其实这个承诺教练不需要做太多事，客户自己会想到。道出目的，请求许可。

• 为了更好的达成这个目标，你会怎么承诺自己会照这个来做呢？

你很聪明，发现其实这是5个问题，如果好奇可以留意。

愿景会激发动力，让我们更清晰的表达自己的诉求。这点和91的学习永动机是类似的。

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问题思维

• 我们不能用制造问题时的同一水平思维来解决问题
• 解决的问题越多，就会有越多的问题需要解决。
• 注意力在哪里，能量就会流向哪里。

个人体会是，聚焦问题本身，很容易焦头烂额，事情越来越多，堆积如山。可能的解决之道也许就在于，换一个角度思考，换一个维度观察，让问题变得无关紧要。

埃里克森 忠哥 供图

改变的影响

生活中，通常更希望他人改变，遇到不如意首先想到是他人问题，环境的问题。另外一种做法是始终不敢面对，所以是不如少一事。系统的来看，就有这样的3个换，自己（ME），他人（US），环境（IT）。相互都会有关联。核心的问题在于。所以的改变，

• 只有自己的改变可控，其他人的改变不受控
• 心向外求，无解。心向内求才能真正找到解开问题的钥匙

改变从我开始，随着自己的改变和调整，周围的环境，和其他人之间的关系也会随之改变。也许自己达到了100分的改变，其他人达到了60分，那也是好的。随着自己越来越强大，就越来越不受固有观念，限制的影响。

举个例子：

• 孩子成绩不理想，家长很着急。
• 回来就是一顿吼。孩子无奈就去做了。长此以往，只是把问题往后延了。
• 如果意识到自己真正想要的是孩子未来的幸福，而不是自己的面子，自己的理想缺失。
• 改变自己对孩子的态度，进而改变自己对孩子的做法。
• 久而久之，他也会明白，其实他也不是想对着干，更多是希望父母能有更多的陪伴，也会做好自己的事。当然，这个事情是复杂而长期的过程。从自身做起，也许是一个好的开始。

关联阅读： AHA—ME—遇见未知的自己](http://www.jianshu.com/p/48e2df6e5adb)

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