见好就跑

​跑友豆花，屁股很翘，圈里私下喊她翘臀，她也不生气。

翘臀跑步不算厉害，可是在群里很活跃，因为她在经营一家有年头的服装店，定位很准，就是中年男装。

她的店和我的小区很近，换季需要买衣服，很多时候会先拐到她那里看看，后来她混进了跑群，仿佛是同道中人，热情，见面更是一个劲的喊哥，自己人。

还有一次，和媳妇一起看衣服，翘臀一眼就锁定媳妇在一起吃过桌，是我这边的自己妹子结婚，翘臀说，那是她的闺蜜，我们更是亲上加亲，一家人。

我也好面子，另外穿衣服也不讲究，所以在翘臀的说辞下，将就一下就把衣服买了。

价格是她定的，模棱两可，最后仿佛我还占了她的便宜，还要背着别人偷偷来一句：自己人，从来没有过这个价格，你别出去说。

我是三岁小孩呀？

不就是普通朋友，咋总是“自己人”，哪那么多自己人？你真是不拿自己当外人。顾客就是顾客，人家花钱买的是什么？一定要深入认知这一点，要么是衣服，要么是服务，别谈感情。

因为，县城人多是玻璃心，双方希望得到面子，不考虑交易成本，亏了也是熟人，最后呢？会不会是双方都觉得亏了呢？

你能服务好，哪怕你脾气倔强点，老是板着脸，那也无所谓，大家该找你还找你，相反，你八面玲珑，能说会道，看似一切游刃有余，其实我们看的一清二楚，你说给我比超市还低的最低价，就是不赚你一分了，鬼才相信。

反正，我有点反感。

很久没来翘臀这里了，这次试过衣服，我也没拿，毕竟咱心里没底，判断不了她说的爆款是真是假。

不过，翘臀给大家的直觉是很会做生意。

她也在使用朋友圈做推广。

我问她，有多少好友？

她说，不多，才7000多。

我说，微信加满5000还能加呀？

她说，可以加呀，就是5000之后的好友是看不到朋友圈。

我说，头一次听说。不过，现在腾讯推广的企业微信倒是可以无限加好友。

我给媳妇说，智能手机人人都有，能在手机上赚到钱，不是人人都可以做到的。像我们这样年纪的人，琢磨琢磨手机赚钱的事情，也是很有趣的，毕竟这是社会发展的趋势，很简单，互联网是工具，搭上互联网的快车，你就是现代人，要么你还是传统人。

比如传统的人对于添加好友有一个共性，不是来者不拒，是拒之圈外。

媳妇给我说，陌生人，为什么要添加？！

媳妇被拉进的微信群很多，有大小超市的，也有小黄人、小果妹，还有童装、服饰，反正数不过来。

我笑话她说，累不累，天天关注她们。

媳妇很认真，天天上班，哪有时间转街，你啥也不管不问，怪省心。

这些生活群呢，天天发促销广告、搞活动，有意思的是定时发红包，特别是水果团购，媳妇没少买那些洋水果，好不好吃、好不好看，不用太多考虑，反正一个字，便宜，扔掉也不足可惜。

其实，在县城，这些群越来越有威力，一个水果商，微信群N多，大几万个好友，意味着什么？每一条推广，都是瞬间变现，前提是要自有光芒。

人工智能时代，能跟上，就能赚到钱。

这两天朋友L在运作一个中药秘方项目，比较小众的领域，模式是在县城做总店，然后网络推广、线下加盟。

招商加盟的关键要素是什么？人一定要来，怎么劝别人来？这也是需要动脑筋的。

能复制，就可以得到快速推广。

这个是理想状态。

县城青年，特别是觉得自己家族人脉足够广的，基本都是类似的游神系列，什么领域赚钱他们进入什么领域，沙石也做，装修也做，甚至连保健品生意也做，物业招标有他们的身影，旅游招标还有他们。

时时刻刻想把人脉变现。

过去可以，县城生意高度家族化，现在很难了，各个领域越来越透明，而且竞争越来越多维，你以为是跟同行在抢这个生意，结果发现市里、省里也有公司在县城投标，你也不知道人家是依靠实力还是有更高维度的人脉资源。

利润跟风险不成正比。

即使是小众领域也很难。

但是，产品好，可以晒，就会不一样，传统的行业需要搭上互联网的快车。

周日我带元子去老城区的一个诊所取药，非常有名气的祖传喉科门诊，不是一家、是两家，一墙之隔，不过，那天上午去的时候一家屋内人满为患，一家空荡荡的。

很多年没来这他们喉科，这次呢元子总是喊着喉咙不舒服，已经有一段时间了，所以才想起来这家祖传的喉科，原先就一家，不知道什么时候一分为二。

为什么不是合力做大，而是出现竞争的局面呢？！

肯定有故事。

我当然要选人多的一家，这是心理作用。

我数一下前面排队的足有十来个人，半天时间也只有这样站着等下去。

为什么不是排个号，让大家坐下来等待呢？还是排队候诊是惯例？

我在思考，让大家值得花费时间耐心等待的，到底是代代相传的神医，还祖辈秘而不宣的神药呢？！

我的直觉是后者，拿到药的时候，有一个外服的白色粉末状的临时分装的，就是祖传的那味中药，其余的都是常见的西医。也就是说，拿到祖传配方的那味药，就足以治好喉病，西医西药应该是搭售，可以增加利润。

或者说，仅仅靠临时分装的粉状药祖传配方中药，还不能够支撑起诊所这块招牌吧。

假设让祖传秘方搭上互联网行，会怎么效果呢？

我想，朋友L在运作一个传统秘方，应该是一个很好的创意，也是需要尝试。这更是新市场、新工艺转型的需要。

坐等，不如让秘方走出去，比如朋友圈。

下午回到小区，门口，物业贴出了告示，由于小区空置率高、物业费定价及收缴率较低，人工成本持续上涨等诸多因素，导致物业亏损等决定退出小区。

说明一点，只撤离小区一期，物业会继续驻守小区二期。

我觉得很蹊跷。

上述因素中，小区空置率首当其冲，难道一期和二期有很多不一样的地方呢？难道二期的空置率比一期低？难道二期是赢利状态吗？

不见得。

我猜想要不就是物业的套路，无非是督促大家把物业费给交了。

没过多久就接到物业客服的电话，就是催缴物业费，要不及时交的话，等待的是律师函。

我问物业客服，收缴物业费为什么会要动用律师呢？

她说，你们拖欠物业费不交。

我说，还欠你多少？

她说，三个月合计400

我说，你用了两位小数点还不足400，你没优惠，反倒是要多收。

她说，四舍五入。

我问，你们为什么突然走呀，有新物业交接吗？

她说，上面公司决定。

我开玩笑说，你们想来就来，想走就走，就不拿业主当回事。当初你们入驻小区很随意，现在请律师起诉业主，律师有啥依据接手这事起诉大家呢。

她说，那就等着瞧。

物业客服声音很霸道，说完挂掉了电话，反倒是让我觉得很做了坏事马上要被传话的滋味。

其实我个人觉得，业主终究是需要物业，小区一天也离不开物业的，你突然要退出，新物业又没有交接，我们的生活岂不是要乱套呀？！

谁人来负这个责任呢。

晚上去临近小区的跑友K家串个门，说起来我心中的迷团，感觉很不对劲，她说，有什么蹊跷呀，事情很简单，你们的小区业主有明白人。

我说，我向来没有时间参与小区的事情，有些事情我也不是很知道。比如，上次我们小区呢，莫名其妙的更换过一次物业公司，这个物业还没有过磨合期，还没弄清楚人家的服务模式，人家可要退出小区了。这次会不会有套路？

她说，业主都是游兵散将，一是不可能想当然的维护自己的权利，二是没有能力知道对方的底牌是什么，只能默默等待，然后无奈的接受。

我说，在县城我们小区属于档次偏低的小小区，住户也没有BOSS，为什么呢？这个小区售房时期大概是房地产正处在清库存的冰冻期，没有投资价值，大概都是和我一样是住房需求而买房，我的表达方式就是，我们是小地方的人，只能住这样的小区。

她说，这个只是一方面，小区物业的服务取决于物业公司的经营理念，不是小区的大小或者档次。

我说，我们小区不能吸引BOSS，也就意味着我们的业主整体素质不高。用物业的话说，只有拿律师来降我们。

她说，分析起来有两方面，要么，物业想来个回马枪，这么短的时间你们不可能找来新物业，只有求她们继续接管。要么，物业真的要走了，是见好就收。

这是有例子的，就在她的小区发生过。她的小区第一任物业是开发商，第一年交房领钥匙物业费强制预交，第二年装修房子的时候，交物业装修押金3000，说法是验收合格就退，其实呢？最后还是充当了物业费。

什么意思？

一个新开发小区，前三年的物业费收缴，是零成本，不用费劲。那么，这样的便宜，可能让专业的物业公司给占去吗？

答案很显然，自有物业、自带光芒。

有利可图，是人的本性。

对于没有品牌的物业，是没条件给业主提供专业的服务，这就是最典型物业和业主大战的主因，最终呢，业主们落个刁民的称号。

我说，我的小区，估计也是这样的情况。物业要退出，大家没表现得惊讶，反倒是觉得正好。

物业是服务行业，成本很高，微利经营，但服务无止境，有服务和没服务，业主和物业都是心知肚明，大家也会撕破脸说出来，可说出来也无济于事。

她说，专业的人干专业的事，别看是简单的服务，在每一个人身上的表现就会有不一样的结果，何况是一个团队？金牌物业绝对有金牌物业的绝招，金杯银杯都不如老百姓的口碑。所以，见好就跑，也是这些行业的潜规则。比如建业的物业也是开发商的，口碑却都说好。有些事情总觉得很简单，但是一入就完蛋，你不知道这里面有多深的水，每个行业都有潜规则。

关于潜规则，我曾分享过一段话：潜规则与明规则就仿佛是人的左右腿，只有配合起来才能走路。但如果一定要回答哪个更重要一些，当然是潜规则更重要——不懂潜规则就是不懂社会，尤其是不懂人性，过不好日子是必然的。

还是翘臀懂人性，哥，咱是自己人，从来没有过这个价格，你可不要出去说。

我说，我懂的。

……温馨提示：本文有偿阅读……

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2.文章非纪实，“我”不是我，她不是她，故事多虚构，勿对号！