这个问题，说实在是有感而发。恰巧是回忆起过去就职的公司，有一段大家都昏了头的过往。当时我们公司在打造一款全新的产品，而内部可能有许多复杂且难以处理的因果，就结论而言，就是产品和市场两个部门关系不太好。在我离职时，这个产品还没达到大家所期望的水平。

可能会有些事后诸葛亮，不过我认为，要打造一个最好的产品，基本上少不了市场和产品两个部门紧密的交流与合作。

因为“如何打造最好的产品？”，对于大多数公司来说，或许不是一个产品主导的问题，而是一个市场主导的问题。

你觉得应该用“产品思路”来主导着打造一款优秀的产品吗？

这样想很正常，但对你来说，很有可能是错的。

通常大家会看见很多例子，许多占领着市场第一第二的产品，都会说如何如何追求性能，追求性价比，追求外观，追求客户满意度等五花八门的目标，是花费了许多心血而获得的成功。而且市场上不少公司在宣传的时候，把“匠心”神化了，以至于有些后来的追随者、创业者小心翼翼地捧着一颗“匠心”，却不明不白地死在半路上。

因为在大多数情况下，要打造一款最好的产品，是有过程的。这需要大家认清楚一个事实，要打造一款最好的产品是一个现实问题，不要太理想化。产品需要的不仅仅匠心，也不是仅仅公司和一部分消费者的认同，产品需要的是市场的认同，而这种认同最好持续扩大。

市场多认同你，就说明你在市场上占据了多大的位置。所以，大家不要忘记了，市场上除了你公司和消费者以外，还有你的竞争对手。

要知道，做一个最好产品的底层思维，只有3步。

1、找到你熟悉而且非常感兴趣的产品

2、找到你正确的竞争对手

3、超越他。

关于第一点，"做分析，去找到一个前景不错的品类"，其实是一种常见的陷阱思路

在大家准备打造一个新产品，又还没决定做什么的时候，我建议大家避免一个陷阱思路——做分析，去找到一个前景不错的品类。这种思路出来的产品有两个致命的问题。

1、这个产品你没有积累，而且因为缺乏兴趣和认识，你无法长期坚持做下去。

2、这个“前景”不错的品类，在未来必然出现许多非常强大且专业的竞争对手，你敌不过。

而第二个问题摆在互联网上则尤为突出，因为基于互联网的特性，头部流量被蚕食以后，剩下的利润空间能不能喂饱你和其他小白就不知道了。

所以我建议你选择你熟悉而且非常感兴趣的产品。之所以这样选择，还基于一个有趣的古老实验：从前有一个原始的狩猎部落总是能在饥荒时期生存下来，对比其他通过经验推测猎物所在地并前往狩猎的部落而言，他们选择狩猎地点的方法是占卜。这种方法的随机性极大的避免了过渡狩猎和部落竞争。

所以在选择市场的时候，我建议你首先抛弃“分析”，而是用“兴趣”来代替“占卜”，来适当避免超预期的经营成本上涨和未来赢家通吃的红海竞争。

对于第二点“找到你正确的竞争对手”，其背后也有正确性。

如果你能找到正确的竞争对手，那么恭喜你，你对你的市场定位有着足够的认识，而且因为你找到了正确的竞争对手，也意味着你找到了的同行者。有了他，你便不易迷失方向；有了他，你方有了“作业”参考；有了他，便多了一个人同你一起教育市场。啊，能找到竞争对手，是多么快乐。

所以，我希望你重视你的竞争对手，把他当成你高三隔壁班的好基友。

与之竞争的过程中，你和他都会获得充分而快乐的成长，虽说有竞争，可毕竟他和你一样都同样热爱着同一事物，我亲身体会过这种亲切感，说实话这可比许多公司闭门造车要强太多倍了。

而第三点所说的超越，则有许多许多办法。此处我仅仅说一个思路。从顾客的购买路径上看，顾客购买你家的产品之前，需要经过以下一些步骤：

1、顾客发生需求

2、顾客搜索解决方案

3、顾客对比各个解决方案

4、顾客选择并购买他所认可的解决方案

而这个解决方案也就是你的产品。通常，如果你的产品都无法被顾客搜索到的话，那么其实你还没上擂台，或者是你没有选择上这个区域擂台去与之竞争。所以我们可以认为，要超越我们的竞争对手，其决胜的关键，在于“顾客对比各个解决方案”的时候，如何得到顾客的超过我们竞争对手的认可。

也就是说，想要超越竞争对手，你必须需要做的是“竞品分析”。

告诉我，你在做你们产品的时候，有没有时刻关注竞争对手的动向，还是说公司里面更加喜欢蒙眼狂奔？等你做好充分的竞品分析，并且时刻监控着你的对手，那么接下来当你找到超越他方法的时候，也就获得了争取更多市场认同的办法。

这当然也是许多头部友商在网络上相爱相杀的原因。当然在这里还是要再次提醒一下，这里的对手，只能是与你相同定位的友商，不要沉迷竞争，选错了对手，最后跑错了赛道。

我知道，一说到“对手”这词，许多人就会心怀不轨

我一直在说“超越”，可总是有的人心里面念着的其实是“打倒”，我觉得商业竞争不应该陷入“打倒”为目的恶性竞争。所谓“超越”，更多是提升自身实力，而说到“打倒”，这手段可就多且复杂了，假如一条赛道上引入了一个不好的规则，其结果有可能是被更高排位的实力者叫停，或是拍死。毕竟唇亡齿寒，更高排位的实力者知道你玩脏的，在你引入这个规则并且靠近他的时候，他会怎么办？换做你是他，你会怎么办？

而更危险的事情是，非正义的手段几乎不能达到正义的结果，这种非正义的手段最后不仅仅会打倒你的对手，还极有可能无法控制地让你的公司从内部开始慢慢腐烂。同理，过分投机取巧，跟摸鱼没什么两样。

写在最后

要做一个“最好的产品”其实有许多路径，这里仅仅是提出一个思路，多掌握一些其他的思路和方法，能让你的产品走得更稳，也能让内在更为丰富。坦白说，这个方法也有许多局限，至于是哪些，这就留给大家慢慢去思索了。

这三步思路简单易记，但也很容易做错，这是为什么简简单单的方法后面加了许多苦口婆心。最后送大家一句古人的话。

“人无横财不富，马无夜草不肥。横财不富无德之人，夜草不肥无为之马”

希望这篇文章能帮到你，也祝各个公司的产品和市场部门相处融洽。

Take a rest

文章鉴于篇幅原因，留下了一些问题给大家思考。

1、本文的产品打造路径适用于哪种情况？

2、什么时候适合用产品的思路来主打产品的打造？

3、该产品打造路径有哪些缺点？

4、假如没有“竞争对手”，那该怎么办？

如果你有看法，欢迎留言交流。