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营销中的战斗思维

营销中的战斗思维

作者: 杨清华 | 来源:发表于2022-04-22 17:44 被阅读0次

    对立、开撕、战斗在生活中并不陌生,尤其是文艺圈、演艺圈更是如此。

    集大成者当属鲁迅,骂林语堂、骂胡适、骂郭沫若、骂梁实秋、骂自己的兄弟周作人,没挨过鲁迅骂的都不好意思说自己是名人。

    乔布斯也骂,骂得气宇轩昂,文采飞扬。

    他代表一群人骂另外一群人:

    “向那些疯狂的家伙们致敬。他们我行我素、离经叛道、惹是生非;他们与世人格格不入;他们从不同的角度看待事物;他们不喜欢墨守成规,而且对现状不屑一顾。你可以援引他们的观点,或否定他们的意见,可以赞美或抵毁他们,但你唯独不能忽视他们。因为他们会改变这个世界,推动人类的进步。也许在有些人眼中他们是疯子,但我们却视为他们为天才。”

    他骂竞争对手:

    “如果有必要,我会用生前最后一口气、不惜花光苹果400亿美元银行存款中的每一分钱,以正视听。我要搞垮安卓,因为它是剽窃品。我愿与它打热核战。”

    我想苹果的用户们都会为这样的精神买单的,当他们消费苹果时,他们一定也将自己的价值观投入到战斗中来。甘愿坚持自我,必须特立独行,最后为改变世界而自豪。

    营销也一样,你要有你的敌人,才能与竞争对手不一样。你要划出同他人的界限,向他们宣战。

    在饮料界有两位冤家对头,百事要出头,必须对着老大干。

    百事可乐的敌人是可口可乐。因为可口可乐是老大。你说自己是经典,那我就主打自己代表年轻一代。曾经百事也发起过口味盲测挑战赛,虽然取得一定效果,让可乐惊出一身冷汗,但最终还是可乐用经典文化占据第一。后来百事找到经典的对立面,狠狠出击,成就自己独特的地位。

    可口可乐的敌人是谁?不能是百事可乐,而是可口可乐代表的文化的另一面,以及替代可乐的所有饮料。

    中国历史也有这样的思想智慧。

    刘备是怎么起家的?也是树敌。

    “今与吾水火相敌者,曹操也。操以急,吾以宽;操以暴,吾以仁;操以谲,吾以忠。每与操反,事乃可成!”

    当时的老大是曹操,刘备什么都没有,只有拿老大开战。

    中国革命时期,最经典的当属这句话

    凡事敌人反对的,我们就要拥护;凡是敌人拥护的,我们就要坚决反对。——毛泽东

    这里的敌人就是国民党反动派对,是不是非常鲜明?

    要出名,得想着法子跟人斗。这在营销上,是站得住的思想。

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