20160808  利益面前必有冲突

今天公司开了年中经营会议，会议目的就是把大家手头跟踪的项目信息及进展汇报一翻，让大家都了解下进度。

我们公司做水电站的主机项目。想要拿到一个项目，需从初设到招标全程跟踪，说白了，就是想尽办法讨好业主，拿到项目后就有提成。所以国内项目的市场人员表面上看起来相互关系甚好，当项目冲突时，一定是你争我抢。

今天的会议恰好就有这么个项目，一部和二部都有人跟踪，都不肯放弃。其中一个部门的同事将项目雪藏起来，并未登记。直到开会时，才表明态度。还有个同事项目不予以登记，当讨论到项目区域冲突时，她又急忙列出项目信息，据为己有。

也许领导喜欢看大伙争来夺去。拿到项目就有提成，谁不乐意去跑？这样你争我抢更是提高了大伙的积极性。也许老板不喜欢大伙你抢我夺，不利于公司团结，对外有损公司形象。也许boss喜欢大伙相互合作，各显神通，拿到项目公司生存更有价值。

但是，利益面前必有冲突。所谓人为财死不无道理。

如果大伙合作，项目提成如何分配？无论怎样分配都会有人叫不公平。如果先入为主，先得到项目信息或先汇报老板的人去继续跟踪，势必有可能浪费了更好的人脉资源。如果完全按区域划分，该区域业主有可能跨区域项目，界定有困难。如果不计提成，完全拿死工资，这样就一定有蛀虫。

所有的根源，就是钱。一牵扯到钱，亲兄弟都会变仇人。

怎样都有利幤，难以找到平衡。好在我做国外项目，没人跟我争抢，也没有项目提成。如何运作项目，全凭自觉。这样很容易滋生懒惰，因为孩子太小，出差不易。只能尽自己努力去平衡工作和家庭。