互联网知识付费与内容运营

2017年11月《中国经营报》有篇题为《知识付费争议：分享还是牟利噱头》的文章。

提出了2016年被称为知识付费的元年，得到、分答、知乎、喜马拉雅FM、微博等内容平台纷纷布局。

根据阿里应用数据报告显示，知识付费用户达到了5000万，2017年知识付费的总体规模将达到500亿元。

文章提出：现在知识付费仍处于产业早期，处于技术爱好着和产品尝鲜者主导的早期市场。

  内容同质化急变现

目前知识付费内容最受用户欢迎的有几类：职业技能类，如时间管理和文案写作；投资理财类；生活兴趣类，比如音乐诗歌等；专业知识类，比如医学、心理学。

投资了知乎和得到的两个平台的启明创投合伙人吴佩华说：知识付费不像教育行业，更偏出版和媒体属性，重在传播快速变化的碎片化、多元化知识。……当然能否做到出版，要看能不能吸引优秀的内容服务商到平台，接下来可能不需要线下的出版商，直接在线上出版。

从用户需求来看，人格化、干货足、娱乐化的内容能够博得用户青睐，未来知识消费的专业和深度垂直化是明显趋势。

商业模式有待观察：用户是否买单是最主要问题

罗辑思维/得到是知识产品的生产和售卖，吴晓波是个人自媒体、知识产品与投资，知乎是知识社区加知识产品平台，十点读书是垂直媒体加产品，喜马拉雅是音频平台加知识产品。

喜马拉雅FM的模式为PGC（专业生产内容）+UGC+独家版权三个模式。付费精品 专区现有商业、外语、音乐、亲子、情感、有声书等16个类目，3000位知识网红以及超过10000节付费课程 。2016年底喜马拉雅的付费内容营收占比已超过50%。喜马拉雅平台付费用户占活跃用户的3%，付费用户的平均付费间隔为7天。知乎的付费用户转化率仅为2.3%，得到18.3%。

娱乐工场副总裁、长期关注知识付费领域的天使投资人麻宁认为：投资机构关注的是的平台运营的是头部的还是腰部的KOL（关键意见领袖），还是素人讲师，以及它对于课程的持续开发能力，最好是能够通过产品化的方式、比较快的手段，大量的UGC（用户自主）开发课程、而不是说依靠平台一门一门开课 。 在“中产焦虑、中年危机越来越严重的情况下，知识付费的风口还会持续两年左右，投资机构也从去年的观望变得比较愿意去接触该类创业者”。

今日头条张一鸣说：

在智能社交推荐模式下，内容的变现方式也会发生变化。

目前所有内容创作者都通过“流量—粉丝—付费用户”这个漏斗一层一层筛选、定位自己最忠实的那部分粉丝。发布内容之后，创作者获得流量，也就是找到了潜在的粉丝。那么对于内容以及作者认可度高的用户，产生订阅行为，沉淀为粉丝。而对于作者更加认同、愿意产生付费行为的粉丝，进一步沉淀为付费用户。

在内容变现的这个漏斗中，每个环节都依附着几种变现方式：基于流量，有广告分成和平台补贴两种方式。基于粉丝，有商业植入、电商导购两种形式。有了大量粉丝，就进入到了用户这个阶段。粉丝变成了作者的客户，出现了电商、直播打赏、内容付费等几种形式。头条此前在流量和粉丝的变现环节都有一些尝试，例如头条广告分成、千人万元签约、商品功能等。

虽然从流量到粉丝到付费用户的数量越来越少，但付费用户才是内容变现环节中最有价值的部分。内容付费，是今年以来备受关注的变现方式，我们也非常看好。接下来，今日头条也会在内容付费领域进行尝试。

互联网知识付费与内容运营

知识付费产品长远发展核心是看内容对用户有没有用。

陈安妮，快看漫画的创始人，92年的姑娘在2014年创建了快看漫画，2017年获得c轮融资1.5亿，估值攀升25亿，用户9000万。

她提到用创意+数据分析做内容。创建内容完整制作链条包括 内容选品 内容制作 内容营销。她对数据的分析包括：封面的转化率 每个作品的留存率 互动率 作品的曲线 长期留存 短期留存 十日留存 30日留存等。用大数据的模式去推荐用户感兴趣的内容，告诉内容制作方哪些是市场感兴趣的元素。

目前一般的小说平台可以获得5000DAU 。一般好的内容能快速带来流量。

互联网知识付费与内容运营

在好内容的基础上做好运营

好的运营就是“全IP思维”

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