促销的真实目的是设计消费者的焦虑感

一说到促销，一般人可能就会想到打折、降价、赠送礼品等，以让利消费者而带动销量。

长期的打折、降价，且不说会损害品牌形象，能否持续提高转化率，要打一个问号。

高手制定的促销方案，让利只是你看到的表面现象，隐藏的真实目的是：设计消费者的焦虑感，让它催促消费者赶紧下单。

如何设计消费焦虑感呢？限时限量；用急促语气，如赶紧、立刻、马上、快、火速，可以的话，还可再加几个感叹号；用短小精悍的文案；强调损失，如错过要等1年、优惠券即将过期等；设置未完成事项，如先付定金，活动当日再付尾款；行为模仿，如代言人的焦虑表情等；速度加快，如文字快闪、高倍速动图、快节奏动感音乐等；色彩心理学，用红色等色彩营造焦虑感；制造麻烦，如加入会员才有资格参加活动等。