100元的人民币造价成本显然很低,但是它能换取很多有价值的东西,因为它背后是政府的背书,是信誉。有了政府背书,在老百姓中就形成了对其价值认定的共识。由此,它有了流通的可能。
所以,对于货币而言,信誉、共识是其真正的内在价值。
在币乎里,很多优秀作者的文章是有社交货币功能的。他们有的拥有高认知,或者有丰富的行业经验,又或者能持续产出高质量的文章。由此,在一定范围内他们形成了自己的信誉,并凝聚了部分共识。
怎么打造社交货币?书籍《疯传》的第一章提到了一些方法。
01 独特性
我在采访一些保险行业从业者的过程中,发现,真正做的好的,都有个特点:他们不在朋友圈大肆发广告,并且很少给人家主动推销保险产品。
他们会关注:为身边的朋友提供真正的价值,例如,理财观念与方法,构建优质的交流圈等。
在币乎里,对于我们愿意转发的文章,我们会发现对应的作者往往在某一方面具有独特性。
你的独特性如果还自带价值,自然会助你打造社交货币。
02 游戏化
我在一个做得很好的社群里,发现他们很会用游戏化的运营方式:
迎新、话题互动、获奖老铁颁奖、每周老铁分享等。
而当你的名字、照片出现在漂亮的海报中,手指就会不听使唤地、甘心情愿地把其转发到朋友圈。
而币乎能打败同领域的其他对手,并有着较高的活跃度,跟其游戏化的设计是分不开的。
抢赞、踩、热文榜、微文、转发等,都是容易让人上瘾的游戏化方式。
游戏并不是核心,真正的核心是:通过游戏,你让你的用户在跟其他人的比较中,因为获得了相对优势,而形成了愉悦感,由此,愿意为你做传播。
03 自己人
当你能让你的(潜在)用户觉得他们跟你是同一战线的,他们也就愿意为你做传播。
我参加过某个公司的几个线下活动。
他们每次最多花5分钟的时间打公司广告,其他时间他们都会营造你是他们自己人的感觉。例如,他们办读书会,他们会跟你聊自己的家庭,他们会跟你聊你的职业规划等。
由此,很自然地,我会推荐我的朋友参加他们的活动。
币乎er们相对于币乎有多重角色:用户、生产者、投资者、传播者等。
我们跟币乎的利益绑定,无形当中让我们趋向互为自己人的状态。
总之,不管用什么方式去铸造社交货币,说到底逃不开:
1.找到自己的独特性,打造高辨识度的有价值标识;
2.用游戏化思维,让用户在体验的过程中建立起具有成就感的相对优势;
3.创造让用户成为自己人的氛围,这样他们会自愿为你做传播。
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