了解我的朋友都知道，我刚刚主导了我们今年最大的一个系列活动，第五届欧中食品文化艺术节，整整忙了一个礼拜，到现在才有空更新简书和千聊，对不住关注我和购买我课程的朋友，从今天开始恢复到至少保证一周两更的状态。
三、强烈的企图心
什么叫做强烈的企图心？就是有强烈的成功欲望。
想成为顶尖人物，必须有强烈的成功欲望。
每个人都有欲望，也都有企图心，只是强度不一样而已。
有人说，欲望太多容易痛苦，也有人说，期望越大，失望越大，不知道大家有没有发现，我们有很多所谓的名言警句或者说“俗话”很好玩，因为很多都互相矛盾，我举几个例子大家就会明白：
好马不吃回头草VS浪子回头金不换
兔子不吃窝边草VS近水楼台先得月
礼轻情意重VS礼多人不怪
人往高处走VS爬的高，摔得重
三百六十行，行行出状元VS万般皆下品，惟有读书高
等等等等，诸如此类的很多，每一句话都有道理，可是很多话之间又看起来互相矛盾，这是为什么呢？
因为情境不同，主体不同，所以每件事情，每一个信念，必须结合情境结合主体来看。
所以，如果我讲必须要有成功企图心和成功欲望的时候，你的信念系统里面会有欲望是痛苦的根源这种限制性信念的话，那么，我想，你需要转换一下情境，否则，我想我讲的这一条对你不会起作用。
如果你想成功，就必须有成功的企图心，企图心给我们力量，给我们激情，让我们具备高昂的斗志，这个非常重要。
如何拥有强烈的企图心呢，这里我还是要谈到理解层次，我们之前只谈了理解层次这个工具的九牛一毛，理解层次是罗伯特迪尔兹对NLP的最大贡献之一，我们一直很少谈到理解层次的最高层次——愿景，今天在强烈的企图心这一点就来好好地谈一谈。
请你回忆一下，你这一辈子，有过多少欲望，设定过多少目标，成功实现过多少，失败过多少。有没有哪个目标，或者哪件事情，是让你想想就热血沸腾，做的时候满腔激情，乐此不疲呢。你又是否想象过，未来的十年，二十年，你会成为什么样的人，从事什么职业，开什么车，住什么房子，拥有什么样的生活呢？
你的脑海里面，是否能够呈现一个清晰的画面，这个画面就是你希望的成功的画面，或者你有没有想成为的某个人，你欣赏他的状态，他的工作，他的生活，他的一切呢？是的，我只是想确认，你有没有跟那个成功的你连接上。
愿景的力量，就是让你跟你希望成为的那个更好的你连接，让你很清晰的去连接到你希望有一天成就的那个成功者的画面，是的，当你能够清晰地连接上的时候，你就拥有了强烈的企图心，你有更好的行动力和执行力。
还可以如何提升企图心？你可以去创造成功的环境，跟成功者在一起，向成功者学习、工作，阅读能激发成功欲望的书籍。
请记住：改变环境之前，先改变自己；要让结果变得更好，先让自己变得更好。
四．对产品的十足信心与知识
说服本身就是一种信心的转移。成功的推销员对他们的产品和服务具有绝对的信心，这种一致的说服影响力才是最大的影响力。客户不会比你还要相信你的产品，所以不能100%相信自己所卖的产品等于没有好业绩。当一个业务员具有一种对产品和服务极高的热诚和信心时，他离成功的境界也就不远了。
讲到这里我必须回顾一下我之前提到的关于“选择”的问题，一个业务行销人员选择一个公司一个产品，选择前一定要做充分的市场调研，对行业有足够的了解和判断。我们有很多业务员，输就输在选择上，这就跟找对象是一样的。不知道你相不相信，很容易就在一起的，往往也很容易分开，有的人谈恋爱找对象是为了证明他不是没人要的，而有的人结婚是出于对孤单寂寞的恐惧。我们现在有很多的人在找工作，都是被选择，而不是主动选择。刚好有朋友介绍，刚好投简历人事让去面试，稀里糊涂就干上了某个公司某个产品的销售人员，然后经常性地跳槽，今天说我现在的A公司是整个行业最好的，我的产品是全世界最好的，明天说我如今的B公司绝对天下无敌，品质至高无上，然后，很多人就会问你，节操呢？
所以对自己销售的产品十足的信心，一定是来源于你的内心深处，而不是为了所谓的信心传递，假的东西不仅感染不了人，还容易把客户赶走。
另外我再简单谈一下产品知识，我真的见过很多的销售人员，包括我们公司的人员都有，对我们的葡萄酒度数、葡萄品种、醒酒时间不了解，对哪些客户要推介哪一种葡萄酒不懂，客情成了唯一的武器，行业景气的时候龙卷风来了猪都能在天上飞，可是，一旦市场行情不好的时候，需要业务和专业去推动的时候，就麻烦了。
对产品专业知识的丰富了解，是一个业务人员必备的基本条件。
优秀的销售人员不仅对自己的产品知识要充足，同时也要非常了解我们的竞争者的产品，知道彼此之间的优缺点在哪里，所以当客户提及到竞争者的产品时，我们才能够清楚的分析和说服他们。
产品知识应包含：自己的产品知识，以及竞争者的产品知识。
五．注重个人成长
成功=习惯=能力
想业绩好，就得花时间和金钱投资在不断的学习、成长上。如果你目前觉得自己还不是非常的成功，主要的原因之一就是因为你还没有养成帮助你成功所需要的思考及行为习惯。成功也是一种能力，任何能力也是通过不断的学习和经验积累而成的，不断的学习能够缩短我们犯错和摸索的时间，因为通过学习，我们能快速的吸取他人的那些通过错误及挫折来积累的经验。
我特别对这一点有很深的感触，从大二开始，我养成了每天学习一个小时的习惯，今年，如果没有特殊情况，我每天学习4个小时。我现在学习的内容包括品酒师、英语、销售训练、NLP、亲子成长、道德经等等，这样的习惯，让我保持了一个非常积极的状态，也真正地帮助到我不断地成长。
我想分享一下我从一个满嘴地瓜腔的小伙子到讲师的经历。在刚进入大学的时候，我去学校报到，我们是四人一间的寝室，一个来自北京，一个来自河北，一个来自广西，广西的哥们报到的时候把入学通知书给丢了，再过来看看学校满地荒草，鸟都不拉屎，索性回家复读去了。
有一天，我们三个人在寝室，我说了一句，我很le，然后我舍友问我，你le啥，我说，就是很le啊，然后你不le吗，我看着他们一脸懵逼的表情，我就把上衣给脱了，我说，现在好多了。然后我舍友就很认真地问我，你是不是想说，你很热？我说，是的，就是很le。后面每次见到我就会开我玩笑，问我，你今天le吗？
我们泉州人，很多都有地瓜腔，L和R不分，F和H不分，福建经常读成胡建，大学时候，我就因为普通话不标准，班长没竞选上，学生会干部没竞选上，连小组长都没有我的份，这让我很是苦恼。
有一次，学校来了一个讲师，叫做房善朝，是善朝教育的创始人，做得不错，来学校讲一个激励的课程，主要是一些成功学之类的话，说得我热血沸腾，关键是他是一口非常标准的河南版普通话，让我被北京佬和河北佬虐得体无完肤的自信心重建建立了起来，就这样也能当讲师，好吧，那我也行。
于是我拼了命要当讲师，这在我们当时的寝室、班级甚至年段都有那么一点影响力。我问了我另外一个老师，叫做郝大鹏，是母亲大学的创始人，我问他，怎么才能当好讲师，他告诉我，不断地讲，不断地讲，不断地讲。
于是我给自己制定了一个计划，每天三个小时，分为几个步骤，第一个就是跟着视频一句一句地讲，模仿动作，模仿语声语调，甚至模仿速度，当时模仿的对象包括林伟贤、陈安之、尚致胜、余世维等等好多人，所以那个时候也刚好接触到尚致胜老师的超级影响力，也接触到了NLP，可谓是机缘巧合吧。第二个步骤是对着镜子讲，边讲边矫正自己的身体语言。其中我做过最疯狂的事情是，把尚致胜的超级影响力全部用文字记录在笔记本上，然后再反复不断地读和讲，一个小时的课程，我要花好几天才能把它完整地记录下来，继而再不断地去演练。
这中间还有一件趣事，当我努力地练习了三个月以后，终于迎来了机会，我跟善朝达成了合作，刚开始就先做他的主持，每次主持的时间从1分钟，到3分钟，到5分钟，再到10分钟。有一天，善朝对我说，弟，你准备一下，去挑战一下2个小时的演讲，我相信你可以了。我花了几天到时间准备，做了一个“超越自我—我的讲师梦”的主题，并把这个主题切成好几块，每一块大概10分钟的样子，里面包括我的过去，现状和未来，包括如何设定目标、做计划和执行等等版块，反正是以我自己的故事为蓝本来进行延伸。
终于，那一天到来，我要去给郑州轻工院做两个小时的演讲。我们学校到轻工院要转两趟公交车，车程大概也要两个小时。我太紧张了，我告诉自己，我不能浪费这两个小时，我必须用这两个小时再来过一遍我的整个演讲。可是，你知道，在公交车上不好发挥。我们是起点站，所以我拼命挤到最前面，抢到了一个靠窗的位置，然后一路对着窗外很小声地练习我的演讲。可是好景不长，人实在太多了，各位，如果你有去过郑州，你就会理解什么叫人山人海，什么叫公交车上脸贴玻璃无地下脚的盛况，不知不觉我旁边坐了一个老人，然后我瞟了一眼车况，发现有另外一个老人一直盯着我看，正好跟我四目相对，于是我只能乖乖地让了座，站在走道上。可是这个时候我告诉我不能放弃练习，我必须得把整个演讲过一遍，于是我就继续对着窗外小声地练习着我的演讲。
很快，车到站，这个时候刚才我让座地老人走了出来，准备下车，看了我一下，拍了拍我的肩膀，语重心长地说了一句，小伙子，看开点，年级轻轻没有什么过不去地坎。
幸好，我的第一次2个小时的演讲还算成功，善朝说我非常有演讲的天赋，我也真的感恩这样的遇见，让我在今天，演讲能力成为了我的核心竞争力，也成为我人生最重要的一个部分。
所以，我觉得，学习非常重要，每天进步一点点，人生就会有质的飞跃。我NLP课程上，景导放的一页PPT给了我非常大的震撼，就是，我也放给大家看看。1.01和0.99的365次方，差距究竟有多大。
从我开始以NLP为基础创造影响力销售训练系列课程，受到了很多朋友的肯定和鼓励，也开始已经招收到了愿意参加我销售训练的学员，非常感恩。
我即将推出《影响力销售网络速成班》，为期三个月，每周一次课程和训练跟进，每个人500元，参加速成班的伙伴，可以免费成为了千聊直播的VIP一年，这一年内可以免费反复收听我千聊直播的所有课程，目前我专注在开发我的销售课程，很快我会陆续开发亲子成长课程和生涯规划课程，有兴趣的朋友可以直接加我微信，也欢迎大家推荐有意向在销售这个领域成长的伙伴，不胜感激。
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