下定决心辞去自带光环的世界500强工作，拉着一帮人下海创业，找准了市场定位，分析了消费人群，用工匠精神做好了产品，却不料产品滞销，顾客并不买单。
在全民消费升级的时代，为什么别人家的产品就能卖到爆，而自己的产品即便性价比更高，却销售不理想。
也针对公众号、头条号等内容电商进行了精准投放。但往往效果惨淡。
深圳一家公司叫轻生活，开发了一系列卫生巾产品，2015年12月，轻生活开始投微信大号，砸了5000块给一个大号，涨了11个粉，其他啥也没有。
好东西卖不出去可能是很多初创者头疼的问题，每年花费在广告上的钱也不少，但效果就是不好，什么原因呢？
文案没写好！
上面所说的深圳轻生活在半年后，用120万的广告费创造了610万的销售业绩，用户复购率做到了惊人的40%，转介绍率高达15%，微信公众号投放的转化率达到了18%。公司估值更是从0飙升到了7000万。
轻生活怎么做到的？答案就在《爆款文案》这本书中。
作者关键明是业界有名的大佬，在知乎文案类回答中排名第一，创刊15年的老牌权威杂志《销售与管理》曾聘请他担任杂志营销专栏作者。他花了8年时间，总结了600多次投放广告的实战心得，写出了这本知识精华。
作者认为文案就是公司的印钞机，可以创造出源源不断的财富。一个好文案可以卖爆一款产品，可以掌控读者的情绪，甚至可以改变一家企业，改变人生。
那如何才能写出好文案让产品卖爆呢？作者分享了他的独门秘籍，我总结为：4步18法。不需要天赋、学历和专业背景，只要掌握了这4步，人人都能让自己的产品卖到爆。
一、 激发购买欲望
1. 感官占领
如果你的产品是为了给顾客很棒的体验，比如：美味、刺激、舒服等，就需要用到下面这招。
因为人类所有的体验感受都是来自于：眼、耳、鼻、舌、身、意（心里的直接感受）。所以在做文案时，就需要调动、刺激读者的这些感受，这样才能打动读者。
比如你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”；比如卖音响系统，不要写“震撼音效”，而要写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”等等。
因为类似“浓稠可口”、“震撼音效”不是我们真正可以看到听到的，没有具体的呈现就无法到达人心。描述感受，让读者调动自己的感官跟随你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而体会到产品的美妙。
2. 恐惧诉求
如果你卖的产品属于省事型、预防型、治疗型。那就需要给读者一个具体的痛苦的场景，刺痛他们的心，然后告诉他这个问题不解决，后果很严重，这时他就会立即寻找解决方案。
公司每年都会做一两次消防培训，而在培训时，消防教官一般都是用这一招。先让我们看各种火灾灾难，家破人亡的场景，不管是图片还是影像，目的只有一个，就是用一个个具体的悲剧场景来刺痛学员的心，告诉你家中不常备消防器材后果很严重。培训完后，你自然就会寻找解决方案。
3. 认知对比
如果你的卖点是在某方面“更好”。就需要做认知对比。这用到了心理学原理：如果两件东西不一样，那我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。
所以在做产品对比时，需要先描述竞品的差，然后再描述我们的产品如何的好。
淘宝上有很多商家同品竞争激烈，有的商家在写宝贝详情时就用到了认知对比，他们把竞品和自己卖的产品做对比，突显自己产品的性价比。俗话说“没有对比就没有伤害”，对比可以让“伤害”具体化，刺激顾客的购买欲。
除了上面三种常用的方法外，对于那些有多种用途的产品来说，要可以用场景具象化的方法来刺激顾客，这种方法也比较常见，尤其是一些特色小吃、饮料，在一些外包装上就可以看见他们的文案都是有具体使用场景的。
对于那些“顽固”顾客，有这些刺激可能还不够，还需要用从众心理或是顾客证言来打消顾客的疑虑。
一句话，要激发顾客的购买欲，就要调动顾客感性情绪，不管是体验、恐惧、还是喜爱、厌恶，都是为了这个目的。当顾客的感性情绪被调动起来后，就需要取得他们的信任，让他们知道我们的产品不是“随便做做”。
二、 赢得读者信任
要让读者信任，就得请“外援”。顾客一般都会有倾向相信权威认证、权威合作单位、权威大客户或者明星代言的产品。只要有相关的认证报告，而文案又能让其简单直观的理解，就能得到顾客的认可，最后再用无理由退货等承诺来彻底打消顾虑。
三、 引导马上下单
如果顾客对价格有疑虑。就需要用价格锚点、帮客户算账(分摊到每一天的价格)、让客户觉得是正当消费，消除剁手的负罪感或是限时限量等方法让顾客觉得这产品买得值。核心在于让顾客觉得产品的价值大于他们所花费的钱。
四、 标题抓人眼球
写标题是最后一步，也是最关键的一步。文案写得再好，没人点进来也是白搭。而好的标题会比平均阅读量高出30%以上。如果说卖产品就是踢足球，那标题就是那个杀在最前面的前锋，中场后卫踢得再好，前锋临门一脚射偏了就悲剧了。
标题要吸引人，核心就是制造反差、戳痛点+提高解决方案、利用从众心理制造火爆场景等。
五、 总结
文案的技巧说到底是对人性的掌控。不管你是公司文案人员、创业者还是普普通通的剁手党，学习并掌握这些技巧对自己的人生都是有益的。至少发个朋友圈，拉个票什么的都能用上。但好的文案也并非一朝一夕能做到，即使有了知识地图，还得去知行合一。
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