人们对比例的感知比对数值本身的的感知更敏感。
1. 买闹钟宁愿花10分钟从A店（100元）到B店（60元），节约40元。不愿意多花五分钟去买一支手表从C店（1000元）到D店（950元），节约50元。
2. 去超市买一个1000元锅，送一个50块的勺子，没多大感觉；买一个1000元的电饭锅，再加一元换购50块的勺子，感觉很划算。-- 换购
3. 单独买200块的4G内存条，感觉很贵，能够让价值5000块的电脑的性能提升一倍，感觉很划算。-- 搭配
4. 淘宝买鞋299买一双送一双，但是购买的时候要付全款，等确认收货好评之后退差价。
5. 一个平板，A店 749，B店 699，A店生意比B店还好，原来是因为A店买了平板会在好评之后返现50块。
6. 京东每次搞活动就是满199减100元，满5000减500块。
7. 超市：电视机直降500元；衣服新品八折优惠，过季衣服五折；买一桶油松酱油；满100元加5元送抽纸。
8.保险：买主险，在补充一些重疾险为附加险，然后这个时候再说医疗险为非重疾的补充。基本都会买，反之重疾险不会买。
9. 双11的定金付50，等到双11当天的时候订金抵现100元。
10. 拍婚纱，刚开始只要4999，后面看到精品婚纱加299，买！然后化妆，饰品，再增加一套衣服，再多选些照片，不知不觉1w+。然后商家再过来说您消费已达贵宾客户标准，只要加999元买到价值5000的宝宝周岁留影，您不买吗？
11.电视购物：原价9980！不要9980，不要980！只要98！
12. 预存话费两年，每个月返还送同等价值的手机。
13.买单反 送一堆的东西只加很少的钱，专业人士才知道只需要买裸机就行了。
14. 京东买手机的时候多加59元买保险，再加9元买原装贴膜。
15. Iphone的手机32G和128G的价格只相差六分之一，128G的销量好于32G.
16. 一分钱抽宝马，过两天800块抽10次宝马，再过两天1000元抽30次宝马。
17. 买奶茶的时候，一杯贴花，满5个贴花免费送一杯。
A. 促销时，价格低的产品用打折的方式，让消费者感觉很划算。价格高的产品按降价的方式让消费者感觉很优惠。
B. 用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价格变化比例很大的小商品上面，让人感觉会很划算。
C. 把廉价的配置品搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，更能让消费者感到这个廉价配置品的价值感。
如何应用到销售艾洛克光纤熔接机促销上面？如何做让客户感觉占大便宜了？
1. 这个月买光功，可以打九折。购买光纤熔接机立减300美金。
2. 购买光纤熔接机，再加10美金换购光功红光笔一套或者米勒钳一把
3. 购买光纤熔接机，再加20美金换购电极一对或者艾洛克衣服一件
4. 购买光纤熔接机，再加30美金换购电极一对或者书包一个
5. 购买光纤熔接机，再加40美金换购切割刀一把或者书包一个
6. 购买光纤熔接机，再加500美金换购OTDR 一个。
7. 熔接机+红光笔，一套2405美金
8. 熔接机+光功+红光笔一套2410美金
9. 熔接机+OTDR，一套2900美金
10. 熔接机（含切割刀）+切割刀，一套2440美金
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