关于双11的盲目备货

谁他妈教你们用比例来估算业绩

关于双11备货的再次提醒

对于sku量大的店铺，最容易出现的问题就是，爆款断货而非主推款剩下库存。

比如，店铺日常爆款卖50万，其他款卖50万，动销占比50%

如果很草率地用这个比例来估算，双11要做300万，那就是爆款150.其他也是150。这样备货就完蛋了。

日常的动销的结构要分拆。这部分销量，可能是转化了爆款的流量，可能是线下直接转上来的客户，可能是长尾需求。

而在双11当天，这部分动销的增长天花板会有限。比如它顶峰就是去到了100万，而爆款要承担的销量则是200万。

另外，每一年的销售目标不同，不要盲目根据去年双11和今年618来估算比例。牢记，体量不同的时候，比例结构就会发生变化。比例是个结果，绝对不能用来做第一步的假设条件。