一个联合国官员的故事

如果你是一个联合国的官员，把你派到越南去，要求你在半年之内改善越南儿童的营养健康状况，你会怎么做？而且你一去发现没钱、没人、没团队，就你一个人，怎么办？

傻掉了吧。

有些人这么回答，他们说这简单、容易。

我说怎么做？

他们说写个报告呗。写个报告，说我调查了。那个不行，要想提高儿童健康状况，得先发展经济，等越南经济发展起来了，再发展教育，等教育发展起来了，再发展营养，大概得20年。然后写个报告交给联合国。

各位，这个有用吗？正确吗？这个东西叫正确的废话，没用。

这个联合国官员怎么办呢？什么都没有，怎么办？

这哥们买了把尺子就下乡了，到农村给小孩量身高，量完身高以后，个子高的归一组，个子高的代表营养状况好，对吧。个子高的弄到一块，然后问，你们家爸妈干什么的，问完以后把村长家的全部剔除，剩下的什么人？穷人家的但是身体好的，对吧。然后怎么办？到他们家去问，怎么吃的，然后去找。结果发现所有这些又穷身体又好的小孩，家里边都有三个共同的特征：

第一个特征是他们一天吃四顿饭，他们给小孩少食多餐，一天吃四顿饭。

第二个特征是他们的父母，会跑到鱼塘里、水稻田里去抓那些小鱼小虾，然后拿回来熬汤给孩子喝。

第三个特征是把红薯叶榨成紫色的汁，淋到米饭上，给孩子们蒸米饭吃。

就这三招，然后怎么办？把村里面的人都叫一块，带大家一块做饭，都用这种方法，一块做，手把手地教他们。然后做完了以后，这个村的小孩蹭蹭蹭的往高长，然后把这个方法推荐到各个村，用了不到半年的时间，改善了越南儿童的营养健康状况，而且影响了整个越南长达20年的时间。

这是一个真实的故事。

各位，牛吗？！

这个官员用的这个方法叫寻找亮点。

简单的抱怨没有用，我要去寻找亮点，我要去找怎么样把这事情干得更好。

运用到我们这个行业，就是找样板城市，找样板的业务员，哪怕只有一个业务员做得好，这个事说不定都有希望，因为把这个业务员的事复制给其他人就好。而我们很多人企业做得糟糕，是因为整天看了说，你看这又不行了，这又不行了，你整天拿着眼睛盯着那些不行的地方，一点用都没有，你要多去盯行的地方，它为什么行，然后把这个行的原因分析出来、复制出来，对吧？这就是解决问题的方法。