认知失调的发现者名叫费斯汀格，他从我们人体的内稳态开始讲起。
你有没有发现，人在跑马拉松的时候很少会尿急，为什么呢？首先，出汗会减少膀胱的水分储备，它能让你的内部保持稳定，到最后，连口腔里分泌的口水都会减少。因为这能减少你喝水的压力，这就是我们的身体维持内稳态的一个方法，它会让我们在生物层面维持内稳态。
实际上我们的内心也会追求内稳态，也就是一切都得自圆其说。如果一个东西不能够自圆其说，我们就会发生认知失调，会觉得不舒服。
最经典的例子就是拉封丹寓言中吃不到葡萄的狐狸的故事，当狐狸吃不到葡萄的时候，它内心的内稳态被打破了。它特别想吃葡萄，但是吃不到，好难受，内稳态被打破了，怎么办呢？
两种方法可以解决这个问题：一种方法是努力吃到葡萄，但它做不到；另外一种方法是，它不吃了，说葡萄是酸的。你看，当它说那葡萄酸的时候，虽然还是没有吃到葡萄，但它心里舒服了，内心回归到了内稳态。这就是所谓的认知失调。
费斯汀格做了一个实验，找来了几个人干一件非常无聊的事：让他们绕着桌子转，转很多圈，就是很无聊地绕桌子转。转完了以后，跟他们说门口还有几个候选人，你们出去向他们介绍一下这份工作。
两个组的不同之处在于，其中一组人会拿到1美元，作为他们的报酬，另一组人拿到20美元。你们猜，怎么着？凡是拿20美元的这组人，都说没意思，太没意思了，绕桌子转没意思。而拿1美元的那组人，说自己觉得还是很有意思的，很有意义，很好玩。
为什么？没有人规定他要这样说话，为什么这些没有拿到更多钱的人，反而会更加维护这个游戏呢？各位理解吗？就是因为认知失调。
那些拿到20美元的人，做这个任务是为了拿这20美元，有一个很强的外部诱因，这个很强的外部诱因不会引起认知失调。因为赚这20美元，所以自己转了一下午，这很正常，所以他就能够接受这个任务是无聊的。
但是那些只拿了1美元的人，在里边傻呵呵地转了一下午，这让他心里很不舒服。他会疑惑自己为什么要这样做，所以他需要想办法让自己的内心保持内稳态，回到平衡。怎么回到平衡呢？他告诉自己这件事是有意义的，这件事很有趣。
认知失调跟我们生活中的每一件事都有关。我们做的很多事情都是认知失调导致的。
比如，很多家长喜欢逼孩子学习，当你用过度的奖励、过度的威胁、过度的控制来要求一个孩子学习的时候，他不会产生任何内在动力。
内在动力是怎么来的呢？我没有要求你学习，学习是你自己的事，你爱学不学。然后这个孩子反而可能就学到了，觉得学习蛮有意思。
所以你会发现那些真的爱学习的孩子，就是自己爱学习，觉得学习很有意思，觉得做出一道题很好玩。
当外部动机极其充分的时候，人们是没有空间产生内部动机的。
而只有外部动机减弱或者消失时，一个人才有可能产生内部动机。
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