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毕业懵懂小白经历心酸职场逆袭年薪30万销冠的秘密?

毕业懵懂小白经历心酸职场逆袭年薪30万销冠的秘密?

作者: 机智的一休歌 | 来源:发表于2017-03-13 15:45 被阅读0次

            我是个大西北农村出来的孩子家乡本来都不是很富裕,因为从小都比较内向而且也比较乖,对父母的话一向是言听计从。可是生活一直被压抑着,总想自己做回主终于到上大学的时候了,瞒着父母报的几个大学全都是外省,我想如果报本省的学校可能一辈子也就这样了。最后被录取到哈尔滨的一所大学。不得不说大学四年过的很开心!终于可以自己做主做一些事情了。美好的时间总是短暂的。

           大学毕业了经过激烈的思想斗争最后来到了沿海城市,被称为最年轻最开放的城市——深圳!理想很丰满现实很果敢。并没有想象的那么简单,来到陌生的城市谁也不认识,住过一天12块钱的床位,尝试过一个礼拜靠白米饭加超市买的咸菜度日,可能有人问为什么不买饭吃呢?两个字,省钱!

    贫苦

           先后做过电话销售员,摆过地摊,送过外卖,送过快递,也做过电商销售,就是帮传统行业老板做企业的网站或者微信公众号代运营的性质。但是因为你刚出校门什么都不会,自己不断的摸爬滚打,真是摔得鼻青脸肿啊!两年下来一分钱没有赚到还欠了一屁股债,过年因为没有赚到钱练买车票的钱都没有就没有回家。

           可是在电话里怕父母担心强忍住泪水让爸爸妈妈放心。我在这里过的很好,公司很好,和同事的关系都处的很融洽,老板也很器重我。过年了大家都要回家,还有一些事需要人留下来值班,也是老板的考验和培养把我留了下来。爸爸妈妈在电话里嘱咐我给自己买点好吃的,冷了要加衣服。……实在听不下去了挂了电话,眼泪不由自主的留了下来。我也想回家啊,想和爸爸妈妈团聚,二老年纪也不小了。真想二老。可是没脸回去,虽然爸妈说没什么,但是过不了自己这一关。提起来都是泪。

    爹娘

            如果没有高人带真的进步很慢,那段时间整天看那些成功学,励志故事,成功故事,看得时候很兴奋都是第二天起来该干嘛还干嘛,根本落不了地。经常会去网上找一些高手,最后在网上看到一个高手,三年赚了850万,而且帖子非常真实。案例都非常落地,激动的三天才睡了不到8个小时,把40多万字赶完了。我想如果能和这个高手学个三招两式那就太牛逼了。

           真的是苦心人天不负啊,最后发现一个群加进去每天都有高手分享,而且每天都有很多人在讨论职场问题,我静静的学习了两个礼拜,真的比我过去25年学到的还要多。影响最深刻的是提问和人情做透太牛逼了,之前真的不知道还有这么玩的。按照这个思路我也开始了我的工作。看我接下来是怎么做的

    1:先找那些老业务向他们请教公司产品的优势和客户群体,当然了请人家吃饭,给人家买水果,买烟!现在想明白了人家又不是你的哥哥姐姐凭什么教你啊!好吧,我就真心的把他们当做自己的哥哥姐姐,真心的对待他们最后他们也向亲人一样对我。

    2:按照群里教的方法,话术不会,将客户抛给我的问题我又抛给同行,冒充客户看看人家高手怎么回答的。这样几百个电话下来我话术也整理出来了。

    3:公司高手出去谈客户的时候带我去学习,又是半个月时间人家怎么谈每天谈完之后回来听录音,再将谈判的录音一个字一个字的敲出来,再琢磨慢慢有了一套自己的体系

    4:每个周末给客户发祝福短信(周五四点半哦,因为是客户即将下班时间有时间看),周三发一条发一条笑话,周一中午吃饭的时间养生短信,不要以为是随便的笑话和养生短信哦,都是几千个笑话当中筛选出来的精品,养身短信也是根据后期给客户做的档案,有针对性的发的。都是做过精心准备的。

    5:为客户着想,帮客户做生意,客户赚大钱,我们赚小钱,他们客户怎么开发,他么企业存在什么问题,还有他们同行做的好的都是怎么做的,这些方案材料都打印成册,每次拜访的时候拿给他们。

    ………

    起飞

            效果别提有多好,现在还谈什么业务啊,都是哥哥姐姐了,那些客户就说从来没有遇到过做业务做成你这样的,这么细心,这么周到。最后还要把他们公司的财务姑娘介绍给我做女朋友!用一颗真心去对待别人,换来的也是一片真心。

            首先不要提别人能给你什么,首先问问自己能给人家带来什么。

            真诚就好,尽力就好,先付出就好!事情做好了,结果也不会差。

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