长沙分社 肖吾之
【摘要】创始人的认知边界决定企业的发展边界，创始人的定位是否精准聚焦影响企业的生死存亡；初创企业在资源有限的情况下如何搭建科学的战略杠杆，如何跟领先企业做竞争，找到一块小得足以守得住的阵地。
【关键词】第二曲线、战略杠杆、错位竞争
一、企业简介及行业背景
企业简介
创始人的认知边界决定企业的发展边界！我是一名连续创投者，从去年
年6月开始，困惑、迷茫、焦虑等等充斥着我的头脑，于是走出了较封闭的圈子，开始了学习财商、演讲，从去年11月我用上了樊登读书，12月走上了混沌大学，不断的学习，不断的扩大了我的认知边界，直到2019年5月底，我精准的找到了自己和企业的第二曲线。
在这要感谢我的推荐人清华范同学，他比我早进混沌，但我现在的学分和思维比他要略胜一筹，他反过来咨询我个人定位问题，可能跟我最近这一年20%的时间快速高效学习有关，本身基础比较薄弱，高考都参加了3次。
肖吾之
知识服务增长黑客
推导过程我待会儿简单介绍MPS幸福模型
悦享科技
打造一个高性价比的综合素质提升知识服务平台
愿景：让更多人享受质优价廉落地性强的知识服务
行业背景
1．贩卖焦虑
随着社会节奏的加快，很多线上知识付费平台，给成年人贩卖的是焦虑，并不能给人带来实际改变，我认为不能给用户带来改变的教育都是耍流氓。
2.高昂学费
财商、演讲、家庭教育、少儿各种教育，动辄五千上万学费，对于很多家庭来说成本太高，然而是刚需。
3.家庭教育缺失
中国教育和犹太教育产出的悬殊，除了大家都在吐槽的应试教育外，最关键的问题是家长自身学习不够，甚至没有学习过如何做父母，如何培养优秀的儿女，而大部分家长的操作方式是把小孩送到各办学机构。
4.教育资源不平衡
乡村和城市教育的不平衡，留守儿童教育，虽说有可汗学院，但不适合中国，网络老不好不说，连汉语文这门课程都没有，就像Uber在中国一样，并不了解用户的心理和使用习惯。
二、遇到的问题
1.定位
综合素质的范围太宽，若先从家庭教育切入，面向亲子关系，尤其是母亲和孩子，因为一个好女人,幸福三代人。这样的定位是否准确？如何也让父亲引起重视？
2.产品
如何打磨一个精品的适合家长学习的好课程？以线上交付知识点，线下交付应用和刻意练习是否能带来改变？
3.团队
目前内容团队正在制作，但还缺少更多优秀的老师？另缺少创意文案、设计、摄制、开发等各方面优秀的人才。
三、所选用思维模型的概念及原理阐述
第二曲线
概念
又称为非连续性创新，不是沿着原有S 曲线的渐进性的改良创新，而是
从一条曲线转换为第二条曲线，两者存在着非连续性鸿沟。
原理：用破坏性思维破坏自己原有的主营业务，在演绎法的框架内从一个思维模型突变为另一个思维模型的过程。
战略杠杆
概念
战略杠杆是一个解型模型，帮助我们理清企业的变与不变、核心目标与关键动作之间的因果关系，从而推动企业将S 曲线推动昂扬向上发展。
原理
好战略就是杠杆作用。好战略需要找到一个关键支点，把所有力量集中在那个支点之上。你有限的资源 All in 上去，通过这个支点撬动整个整体。
错位竞争
概念
找到自己的优势，围绕优势找到一个合适的领域，在该领域内利用自己的优势与巨头的劣势展开竞争。
要素拆解越细、越容易发现重要机会
原理
与其更好，不如不同
四、运用思维模型进行分析
第二曲线
从在杭州创办房产代理公司、阿里共建本地生活服务家政O2O、同城搬家货运微信叫车平台、ASO和新媒体增长优化、面向知识服务行业落地增长、综合素质提升知识服务平台，无不惊奇的发现是分形创新，简直是amazing
跨跃非连续性
MPS幸福模型,看樊登读书里《幸福的方法》精华文字时，由哈佛大学最受欢迎的幸福课讲师所写，幸福就是用优势快乐的去做有意义的事。
战略杠杆
以家庭教育平台为例
1. 战略支点：不变的一，质优价廉给学员带来改变的好课程；
2. 战略杠杆：十倍速一，知识付费，下沉市场，线下；
3.战略指针：学员的改变
4. 战略引擎：好课程、好平台、好学员
错位竞争
线上：喜马拉雅
线下：传统教培机构
我们：线上输出内容、线下开展训练营，14天-21天一个周期，最小行动力的改变。
五、应用思维模型的实践及成效
思维方式：追究现象背后的本质，内心更加平和。
行动：聚焦专注，减去无效社交和无效学习，重点学习重要学科重要理论。
结果：最近接到6-8个创业朋友的预约和面谈，想通过思维模型来解决自身和企业存在的问题，并获得多次打赏。
公司也正在打磨课程，通过每天最小行动，以解决用户问题为导向的线上线下训练营，所有的资源聚焦在一个点上。
六、思维模型应用的注意事项或应用边界
1.第二曲线是第一曲线的分形创新，要素拆解颗粒度要细。
2.找到单一要素后，all in所有资源，并结合红利撬动增长飞轮。
3.错位竞争时要采取游击战，找到一块小得足以守得住的阵地，一旦有变，随时调整。
参考文献：
（1）《创新者的窘境》克莱顿.克里斯坦森，中信出版社，2014年1月
（2）《好战略坏战略》理查德·鲁梅尔特，中信出版社，2012年11月
（3）《幸福的方法》（以）泰勒·本-沙哈尔 ，当代中国出版社，2007年10月
（4）《商战》阿尔·李斯，机械工业出版社,2011年3月
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