A栅栏公司发展战略研究
Research on Development Strategy of A FnceCompany
汪贵沿
摘 要
论文运用企业战略管理等相关理论知识，以A栅栏公司为研究对象研究公司发展战略问题，论文重点围绕如下三个方面问题进行了研究。
（1）A栅栏公司战略分析。运用PEST分析模型，分析了A栅栏公司面对的政治、经济、社会文化与技术环境；运用迈克尔•波特五力模型进行了行业结构分析。从A栅栏公司资源构成角度分析公司的人力资源、物力资源、财力资源与知识资源，并重点分析了公司所具有的营销能力与研究开发能力；最后运用SWOT分析方法对公司的外部环境和内部条件进行了综合评价。
（2）A栅栏公司总体战略研究。重新定义了公司的使命，并在此基础上重新提出了公司发展的愿景。确立了公司发展的基本目标；提出了公司发展战略规划的总体思路，提出了公司发展业务构成与组合体系，包括核心业务、拓展型业务和新兴业务三个层次；设定了公司未来5年发展规划的目标与发展阶段，提出了公司经营战略模式以及实施经营战略的要点。
（3）A栅栏公司职能战略：从保证公司总体战略有效实现的角度提出了公司五大职能战略。一是确立了A栅栏公司财务战略的五大重点；二是提出了A栅栏公司技术战略重点所要解决的五大问题；三是把A栅栏公司营销战略的基本任务归纳为：构建运行高效的营销组织体系，加强销售渠道管理与公司品牌管理三个方面；四是指出了A栅栏公司人力资源战略实施的五大关键：五是从价值层面、制度层面以及物质层面研究了A栅栏公司文化战略所要关注的重点问题。
论文研究力求理论联系实际，满足A栅栏公司发展战略的实际需要，论文的创新点主要表现为：一是重新定义了公司的使命与发展愿景；二是构建了公司发展业务组合；三是提出了推进公司发展的五大职能战略。
关键词：A栅栏公司；战略分析；总体战略；职能战略
Abstract
This thesis uses the enterprise strategic management theory,taking A fence company as the the object to study the problem ofthe enterprise strategic management. This article focuses on thefollowing three aspects :
(1)Analysis of A fence company strategy. Ituses the PEST analysis model, analyzes political, economic, socialand cultural and technical environment that the A fence companiesis facing ; uses Michael Potter's five forces model of industrystructure analysis. From the A fence company resources composition,it analyzes the company's human resources, material resources,financial resources and intellectual resources, and analyzes themarketing ability and the ability of research and development ;finally, it uses the SWOT analysis method to evaluate the company'sexternal environment and internal conditions.
(2)The general strategy study of A fencecompany. It redefines the corporation mission, and on this basisrepresents company's development vision. It establishes the basicgoals of company development; puts forward the general idea ofplanning the company's development strategy, puts forward thecompany business development and combination system, including thecore business, expanding business and new business; sets goals anddevelopment stage of the company for the next 5 years developmentplan, puts forward the company business strategy and key points ofthe implementation of the business strategy.
hefunctional strategy of A fence company:. From the effectiverealization of the overall strategy of the company, it proposed thecompany's five functional strategy. One is to establish five keyfinancial strategy of A fence company; two is to put forward thefive problems on technical strategy of A company to solve thefence; three is the basic task of the marketing strategy of Acompany as follows: building the fence running efficient marketingorganization system, strengthen three aspects of brand managementand sales channel management company; four is to point out the fivekey to implement human resources strategy of A fence company: fiveis from the value level, system level and material level to studythe cultural strategy of A fence company .
The thesis seeks to integrate theory with practice, to meet theactual needs of the development strategy of A fence company, andthe innovation points of the thesis are as follows: the first is todefine the mission and vision of the company; two is theconstruction of the company to develop business combination; threeis to put forward the strategy of promoting the development of thecompany five functions.
Keywords:A Fence Company; Strategy Analysis; Strategy;Functional Strategy
目 录
第1章 导论
1.1研究的目的与意义
1.2国内外研究现状
1.3研究的内容与方法
第2章 A栅栏公司战略分析
2.1公司外部环境分析
2.2公司内部条件评估
2.3公司SWOT综合分析
第3章 A栅栏公司总体战略
3.1公司战略定位
3.2公司发展战略规划
3.3公司经营战略
第4章 A栅栏公司职能战略
4.1公司财务战略
4.2 公司技术战略
4.3公司营销战略
4.4 人力资源战略
4.5 公司文化战略
第5章 全文总结与研究展望
5.1全文总结
5.2研究展望
参考文献
第1章 导论
1.1研究的目的与意义
A栅栏有限公司创立于2001年，是集产品研发设计、加工、安装及服务研为一体的专业组装式栏杆企业。公司于2002年投产以来，从原来的单一生产围墙栅栏为主，发展到现在生产栅栏系列、建筑系列、路政系列及片网系列等四大种类，40多个品种，500多个规格等专业围护栏杆生产企业。发明专利，新型实用专利，外观专利36例，是国内新型锌钢喷涂组装栅栏最早生产制造商。产品远销海内外，应邀中国标准设计院和住建部编辑《中国建筑设计标准图集》行业起草单位。
公司不断加大产品研发力度，不断在组装式栏杆产品方面推出新产品，先后获得多项发明和实用新型专利。公司不断拓展市场范围，从原有的工业用途到现在能够提供大部分建筑用围护栏杆产品，销售市场不断拓展，目前北到黑龙江，南到海南岛，西到克拉玛依都能看到A栅栏公司推出的组装式栏杆产品。
经过二十余年的市场推广和发展，公司推出的组装式栏杆产品，越来越受到用户和设计单位认可。目前，模仿A栅栏公司产品的工厂越来越多，也证明组装式产品的生命力和发展前景。
然后，随着行业成长壮大，企业之间竞争日益激烈，再加上该行业集中度低等特点，使得A栅栏公司尽管具有较强的技术与产品优势，但是市场优势的进一步发挥面临诸多困境。需要公司重新审视发展思路，制定有利于公司未来发展的强有利的发展战略。
本课题的研究目的旨在利用战略管理的有关理论与方法，在系统分析公司外部环境与内部条件的基础上，综合判断公司发展的机遇与威胁，优势与劣势，审视公司具备的资源与能力；定义公司的使命，重新定位公司发展愿景，提出公司发展的基本思路，确立公司发展规划；制定公司发展的职能战略，为公司未来发展提供科学指导，推动公司朝着正确得方向前进。
本课题研究的意义在于重新梳理A栅栏公司发展的现状，制定有利于公司进一步成长壮大的发展战略，有力指导A栅栏公司实践。因此，本课题研究具有较重要的现实意义。
1.2国内外研究现状
企业发展战略问题一直是国内外研究的热点问题，其观点众多，流派纷呈，研究成果较为丰富。目前，国内外学者对企业发展战略的研究主要集中在战略与战略管理的内涵、企业战略导向的影响因素以及企业战略管理的分析方法等方面。而针对栅栏企业的发展战略研究，在国内外参考文献中并未涉及。
（1）战略与战略管理的内涵
战略（strategy）一词源自希腊语将军（strategos）的变形，原是军 事术语。由于管理认知上的差异，学者们没有给企业战略一个统一的定义。Chandler（1962）在《战略与结构》一书中首次明确定义何为企业战略； H.I.Ansoff（1965）在出版《企业战略论》后，“战略”一词在企业管理领域广泛应用。Hitt(1988)、 Rumelt（1991）、Aaker(1995)、Helper（1995）、Kimsey（2002）、Head（2004）陈传明（2006）、徐健（2007）、刘明明（2011）、黄国群（2011）等众多学者从不同的角度探讨了战略的内涵。而“战略管理”最初由H.I.Ansoff（1976）在《从战略计划到战略管理》书中提出。随后，纳尔巴夫和布兰登伯格（1996）提出了合作竞争战略；Brown与Eisenhardt（1998）提出了边缘竞争战略；孙峰、雷如桥（2004）提出了集群战略。张晖（2007）、郭世春（2009）、赵颖（2009）、张译允（2010）、张敬伟(2012)等学者从不同的视角阐述了战略管理的内容与特征。
（2）企业战略导向的影响因素
目前，国内外学者对于战略导向的影响因素研究主要关注于外部环境因素与组织内部因素两方面。Hofer（1975）认为企业战略管理并非一成不变，要随着内外因素的变化而相应改变，其中外部环境、企业资源、组织特征是影响战略导向的关键因素。Hambrick（1983）通过实证研究，解释了外部环境对企业的战略导向的影响程度。Miller和Friesen（1984）基于企业全寿命周期的角度，提出了企业在不同的阶段，其环境、战略、组织结构以及决策方法都随之发生改变。Day（1994）认为，要实现组织的目标，必须将企业的战略导向选择与组织的战略能力相结合。Desarbo、Benedetto和Song（2005）在实证中检验了组织内部因素与战略导向选择之间的关系。费显政（2006）则指出企业要选择正确的发展战略，不仅要适应快速变化的环境，更要去尝试改变环境，并剖析了企业如何通过战略创新反过来影响环境的演化过程。罗珉（2006）认为战略选择与组织效能相关联，受到组织的环境、内部权力构造、政治制度等方面的影响。张黎明（2006）认为环境的不确定性和企业的战略能力是战略选择需要考虑的两个维度。王凌云（2007）得出了战略目标、竞争环境、战略资产、合作机会将会影响经营战略的选择的结论。吕萍（2011）运用回归模型，定量分析了企业的技术资源和组织能力对创新战略的选择有显著的正向影响作用。
（3）企业战略管理的分析方法
目前，在有关战略管理的文献中已经有多种比较成型的分析方法，现列举其中的主流研究方法。1965年，Learned等人最早提出了SWOT分析法，通过分析企业内外部条件，找出企业自身的优势、劣势，识别机会以及威胁。SWOT分析法简单明了，但是“方向单一”。战略地位与行动评价矩阵（SPACE）分析法弥补了其不足。SPACE矩阵采用了四个纬度（环境未定因素、产业实力要素、财务实力要素和竞争优势要素）与产业优势进行战略匹配分析。1979年，Michael E.Porter创立了用于竞争战略分析的五种竞争力模型。这五股能力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。Miuer（1992）与明茨伯格（1998）等人承认了其对企业战略的制定产生深远的影响的同时，指出了它的局限性与狭隘性。1984年，Wernerfelt发表了“企业的资源基础论”（RBV），它是一种根据企业的内部资源来确定最佳竞争战略的方法。这种方法关注于企业特有的资源或能力为其带来卓越的效益。D.J.Teece(1997)在RBV的基础上，提出了核心能力理论，认为战略分析的基本元素是具有动力能力的组织过程、资源情况和获取资源的能力的路径。我国学者偏向于借鉴西方战略管理理论，将其运用与实践。潘昕（2005）、杨纬隆（2007）、刘勇（2009）、王东民（2010）、张勤（2011）、李雪（2011）、郭际（2012）、陈铭（2012）等众多学者运用分析方法和模型，对各领域各企业的战略发展开展了相关的研究。
综合相关文献的分析研究得知，企业的发展战略研究是一项复杂的系统工程，它涉及到系统科学、战略管理学等多学科。只有将理论分析与栅栏企业的发展实际相结合，才能提出有实用价值的栅栏企业发展战略对策。
1.3研究的内容与方法
1.3.1研究的主要内容
本课题研究的内容主要包括如下三个方面的问题：
（1）A战略公司战略分析：分析A栅栏公司发展的外部环境情势，充分了解公司发展所处的行业环境、市场环境以及主要竞争对手基本情况；剖析公司发展现状，了解公司业务构成，业务成长状况，公司人力、技术、资产、销售等状况，确立公司所具有的资源与能力条件；在分析公司外部环境和内部条件的进行SWOT分析，判断公司发展面临的机会与威胁，具有的发展优势和存在的劣势，为公司战略制定提供依据。
（2）A栅栏公司总体战略：定义公司的使命，重新提出公司发展的愿景，确立公司发展的目标；提出公司发展战略规划的总体思路，提出公司发展业务构成与组合体系，设定公司5年发展规划目标与发展阶段，提出公司经营战略模式以及实施经营战略的要点。
（3）A栅栏公司职能战略：从保证公司总体战略有效实现的角度提出公司五大职能战略，包括财务战略、技术战略、人力资源战略、营销战略和文化战略。研究不同职能战略的构成与实施要点。
1.3.2研究的主要方法
论文研究中拟采用如下研究方法：
（1）调查研究的方法。通过调查A栅栏公司及其同行业相关企业，了解公司发展的现状及再行业中的发展地位。
（2）统计分析的方法。
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