做爆款，最重要的是款好不好，款好已经决定了你可以躺赚，款不好，你技术在厉害，也不能起死回生。既然款本身如此重要，那么需要如何知道到底好不好呢？你自己说好没用，要用数据说话。
一、如何测款，这里我给大家伙细说一下。
1、 在测款之前需要选款，这个过程可以是自己店铺已经上的款，根据生意参谋的自然数据表现挑选收藏加购比较高，直接添加进直通车。也可以去跟款行业趋势很好的款。之前已经选出的是收藏加购比较不错的款，所以直通车的重点是要测出一张高点击的图片当主图。测款注意事项：
2、最好在早上9点之前加入直通车，这样的一整天数据都是比较完整的。测款的时间尽量用比较少的时间，最好是在2-3天内完成，7天的周期太长，时间成本太高。一张图只要拿到100个点击就可以作为大致参考，如果数据比较尴尬，可以多测100个。
3、一般图片点击率基本要求要到3%，具体看行业类目。最好是高于行业点击1.5倍以上的图片，这样的图片爆发起来非常快。
4、测试地域选择，一般选择偏远、港澳台、国外不投，其他都投。 如果自己产品比较特殊，可以有选择性的投放测试。
5、投放时间：选择行业模板即可，关闭凌晨到早上7点之前的投放。因为凌晨的时候会有很多商家选择关闭投放，因为竞争少了，这个测出来的数值会有所偏高。这样测试出来的会有点不准确。
6、添加关键词，很早之前都是撒网式的测款，直接添加系统推荐的200个关键词，然后出低价测试。还有一种是精选自己的精准长尾关键词5个左右。，展现量不要很大也不要太小，在1w-2W左右。因为现在个性化原因，我们也需要找自己的精准人去测款，看看自己的精准客户到底买不买账，所以推荐。如果测款计划不错的话也可以直接用来日常直通车推广，不需要新建计划，在去开车。这里还有一个重点：就是选词的时候可以用流量解析查看一个词在不同时间，不同地域，的展现点击等情况，所以选词的时候一定要去分析一个词的数据，词好不好在这里就可以看出来。
7、投放平台：这个不用多说，直接手淘站内，如果你的产品很特殊，在PC端的流量很大，成交也很大。那可以投PC端。主要还是看自己的用户习惯来定。
这里说了一些直通车测款的细节，大家在操作的时候可以看下，也可以保存下这篇文章，有不懂的也可以在文章下面留言，看到会解答。这里适合新手，大神这些当然都是懂的。所以看看就行。
8、关键词出价：一般情况下初始出价出到平均点击价格的1.2倍左右就可以。过一个小时看下，如果没有展现就加价10%。直到出价到一天下来能把预计要测的点击测出来为止。
9、设置限额：开车不要太小气，尤其测款。反正你一个款测试的点击数量是不会变的，还不如更快测完，来节省时间成本。而且时间拖的越长，越不准。可以考虑自己一天要测几张图，拿多少点击，几天完成测试，来大概估算下每天需要花去多少来设置日限额。
10、一般情况下，测款是不拿人群的，因为测款就是测款，不是其他用途。开人群是一个需要优化的过程，最少一个礼拜见效。而且花费也比较高，在不确定款的好坏之前没有必要去话这个钱。
做淘宝一定要学会举一反三，运营是一个思考的过程，不是死板硬套。我适用的东西，不一定适用你，因为店铺不一样，类目不一样。通过上面的操作，2-3天下来，你要的数据基本就出来了。是好是坏，没有具体标准。如果硬要说标准，1张图拿到5000个左右，点击率达到3%以上为合格，6%以上为优秀。收藏和加购的数据也很不错。
二、做到上面这个步骤，测款基本就完成了。接下来就可以直接开车了。开车需要优化，不然要翻车。优化主要是词和图。
1 优化词，通常是说养词。怎么把词养的三高，分数高，权重高，点击率高。就是要不断的调整。
养词需要优化创意图片，图片优化是提升点击率的最直接的办法，所以一定要有个好的图，通过测试阶段可以得出比较好的点击率高的图。另外我们自己也可以做一些创意图片，本身要求的就是创意图片，那么怎么才能做出来比较好的创意图呢？这里我们可以观察同行的，看看他们怎么做的，比较个性的图片，我们可以直接拿来用，不过也是需要简单的编辑编辑，改改宝贝，改改文案。还有就是可以想一个比较好的文案，字体大一些，这样客户一眼就能看到并记住。个性的不违规的图是点击率高的，这就需要大家平时多观察同行或者官方活动图，还有重要的是自己要深刻对自己的宝贝卖点的了解，结合实际情况做出来比较好的图。创意标题，一定要和自己选择的词匹配上，这样不仅仅是提高分数，还大幅度提升权重，另外还会匹配出更多的好词。这些是从外部出发养词，另外就是要把词选到位，价格幅度调合适，匹配方式调整好，才能得出更高的点击率。一般来说，选择关键词一定要熟悉自己宝贝的属性，根据宝贝属性来选择不同的词，比如产品是圆领的，纯棉，纯色，中年，就要围绕这些来选，不要选择不符合的，或者模糊的。
关键词的出价要根据实际情况，不要过高，要根据词分数高低来调整，也可以根据展现量，市场竞争来调整。过高的出价会很快消耗日限额，是的在线时间减少。如果日限额多的，可以根据需要加大油门，是要流量还是要roi。根据店铺不同时间的需要来调。有的词出价高，位置不好把握，大致展现过高，点击率低，记得要用上精准匹配，会有效减少展现，提高点击率。不是所有的都适合精准匹配。有的词精准匹配之后，就没有流量了。这样的可以适当的调高价格，让位置在提升一些。
2 外部条件也会直接影响养词进程，比如地域投放，我们可以导出来历史地域，用再现在的投放计划里。这个是一个不错的办法。再有，就是要看看定向，会直接影响点击率，这些要关闭的就关闭掉，围绕点击率，把分数做起来。投放时间上，可以编辑行业标准的，一般控制在100%，需要减少的5%的幅度调整。
三、直通车的后期管理维护。
直通车流量占比应该在店铺整体流量的多少，这个谁也没有统计过，不同类目是不同的，根据平均值来说，在25%左右为最好。说明店铺权重很健康。另外也可以根据直通车的用途来增加或者减少直通车投放，灵活运用。比如说直通车roi为3，处在一个盈利的零界点，这个时候，可以适当加一些投放给转化比较好的计划上，这也就是我们通常说的，roi高了就多烧一些。如果是亏损，我们可以给ppc低的计划多一些日限额，精力多吸引一些流量，让自然起来。我们总要给自己开车有一个明确的目的。需要流量还是赚钱，那就按照需求操作
在推广策略上可以分为2种来维持直通车，
一是更多的提升直通车流量，这个方面在我们现有的主计划遇到瓶颈之后，就考虑开附计划来提升流量，多开一些计划给这个主推的宝贝，词要找不同词根的关键词，让覆盖面更大一些，就有更多机会拿到相应的流量。还有我们前面说的都是手淘无线流量。如果追求流量的话，还可以单独开pc端和定向甚至站外的，这些流量虽然少，但是ppc低。
另外一种是优化roi方面，这个通常会从人群投放来调整，翻看历史数据，roi比较高的人群可以集中在一个新的计划，另外有把转化好的词放到一个计划，这样优加优更优秀，roi会提升的更高，维持直通车整体的高权重位置。
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