今天讲直通车测款，直通车和钻展都是属于一个让你花钱插队的工具，别人的新品还在成长，爆款依然销售，你哪怕是0销量一样也可以排进他们前面甚至首页，而我们刚好利用这些方法，找到匹配产品的精准关键词，系统会关键词会匹配上最有意愿购买该宝贝的人群，短时间快速测试出哪款宝贝是更受买家喜爱和接受的。因此即使是花钱，也有很多人要去争抢，那么直通车测款具体该怎么做呢？
封面设计丨Sweety 责编丨花花
第75篇丨每日一篇好文：2097字丨5分钟阅读
一、直通车测款基础准备
1、测款之前，要先做点基础销量和评价的，大概10个以上的销量和4-5个评价晒图就可以了。测款时基本上可以给买家一定的信任基础，推波助澜，如果没有做基础销量和评价，那么可能对于产生的数据会差一些。（基础销量和评价我们日后回讲怎么去做）
二、操作方法
登陆淘宝后，点击营销中心找到淘宝直通车点击进入。
方法一：普通测款
1.新建一个计划（建议选择自定义，选择要测的宝贝外（一次上几个或者1个），其他随便填写，我们过会在认真修改）
2.设置日限额
3.选择投放平台（只开移动站内）
4.投放地域（除了新疆西藏国外和产品产地不投，其他可以通投）
5.设置投放时间
建议选择行业模版，也可以套万能行业模版
低转化30-60 一般转化60-100 高转化100-250
上午8点到12点
下午1点到8点
晚上8到第二天1点
6.添加精准关键词
建议：加大的精准词，能快速拿流量，大概选10-20个词左右就行了
方法一：是点击添加关键词在里面找，展现2k以上、竞争指数小，价格便宜，和宝贝匹配。
方法二：生意参谋后台找、搜索分析，找竞争度小的词（算法=搜索人气*支付转化率/在线商品数
7.关键词广泛匹配，推荐用精准匹配这样点击率高，展现少，花费不高还精准。
8.关闭智能流量包
9.出价：PC端出价0.1元，移动比较行业平均价格高三分一左右（10名以内）或者根据预算出（例子：平均500元预算=200个点击=2.5元）
10.不开人群/开人群测宝贝访客用
11.添加四个创意图+标题
根据宝贝属性组，尽量错开，包含更多的关键词。图片选用轮播、开启智能标题。车图要简单，最好是纯色背景，让顾客把注意力放在款式上
方法二：智能推广测款
1.选中智能推广+宝贝测款
2.平台只设置一个移动站内
3.设置除偏远地区地域不选
4.日限额（承受的了）
5.时间1-8不投放
6.只添加一个宝贝（或者同类宝贝、销量越高越好、新宝贝建议做一点基础销量和评论20—50销量，5个评论以上）、智能创意勾选、默认出价、不勾选自选词。查看计划详情再出价按照系统建议出价
7.出价要合适，不能太低，不要太高，要能买到流量、添加创意选择四张不一样，并是自己想测的图、关键词是智能匹配，不添加关键词
测图的话（标题一样减少因为标题带来的点击效果不一样）
一个宝贝点击量（1天3天都行）300—500后看查看报告≥70分保留，达不到删除。
一个宝贝点击量1000后看查看报告80分做不成爆款、90分可以 做爆款并筛选关键词
一个宝贝点击量2000—3000后看查看报告90以上，预估后期做的好的话销量可以过万
三、数据分析
1.测款时间：建议持续3-7天是测款标准（要达到100个—500个点击量为测款衡量标准）。
2.考核的指标为：点击率、平均停留时长、收藏加购率、（收藏量+购物车量）/访客=收藏加购率、测款可以忽略转化、跳失率60—77%之间。
3.数据对比：生意参谋能看，直通车里数据更为精准和行业对比达到行业平均值左右就行。
四、直通车测款要点
1） 测试周期最少3天，最多7天，当然这是针对流量基数大，预算充足的卖家，小卖家预算不足，那就用时间来你弥补，但严格上不允许超过14天。
2） 直通车创意的推广图一定要是纯色或简单的背景图，尽量不要带有营销型文字，这样客户点击只是基对款式的喜爱，而不是文案的吸引，这点至为重要。
3） 站外及定向推广关闭，这两个渠道的流量和转化较难控制，对于款式的数据判定结果会带来影响因此建议关闭。
五、测款以后要测图
1.测图广告主图+详情图，要求：100个点击为测试一轮。
2.测主图操作方法：一次4张图4个创意，留下点击率最高的一张，继续下一轮，每一轮留下点击率最高的一张，留下最终点击率高的图。
3.测详情图操作方法：在生意参谋里看看点击率，点击率高留下来，整体跳失率60—70%之间可以，高于75需要修改宝贝图片。
免责声明风险提示：本号仅作为一般信息供读者参考不代表花花电商记立场，本站或其任何部分不应被视为任何买卖的邀请或诱导，花花电商记不能保证站点文中信息的准确性、完整性和及时性，文中的任何错误都不能成为向花花电商记提起任何申诉的基础
版权声明：本号刊载的所有内容均来自网络内容原作者如不愿意刊登内容请及时通知予以删除
网友评论