昨天晚上，有位做B2B领域的朋友给我约一个语音电话，在差不多30分钟时间里，我们碰撞出来了很多有价值的思考点。所以，社群管家小编想通过知识星球做一个总结，分享给更多B2B领域的企业家们。
社群管家
众所周知，2B的生意越来越难做，大部分企业都处在一个要死不活的状态下。况且现在资本寒冬，在没有资金注入的情况下，2B行业发展更是愈来愈难。
我这位朋友目前是电子元器件行业-IC，咨询我关于电子元器件行业如何结合社群营销模式？接下来给大家分析下整个行业的发展情况以及结合社群营销模式的思考。仅供参考，欢迎拍砖，非行业内人，只能浅析。
1、分析市场现状
首先，我们都知道对于2B-IC行业来说，最大的特点就是客户忠诚度很高，一般好几年，甚至十几年都不会更换合作方，因为更换合作方的成本太高了。
其次，2B行业一般都是一个低频市场，但是利润和单价很高，仅仅具备了做社群营销的半个因素，如何才能让低频变高频呢？这是我们结合社群营销必须要解决的第一个问题。
最后，2B行业多少都存在竞争关系，所以做社群就会出现客户被挖走的风险，那社群如何避免这个现象呢？这是社群必须解决的第二个问题。
2、结合社群营销的思路
如何才能让低频的交易行为变成高频的社群行为呢？
把低频交易行为变成高频的商务社交圈，换一个社群定位，不再买卖产品，而是变成一种商务合作的定位，在这里共享商务合作的信息，资源，人脉，相关产业上下游的合作，政府政策等，就能够把整个产业链上的企业都汇集到这个圈子中，这样就具备了结合社群模式的第一个因素了。
互联网思维：羊毛出在猪身上狗买单
所有的2B企业都在争市场，抢客户，如果我们再往里挤，明显不是最明智的选择。既然我们要结合产业化社群营销模式，就应该用互联网思维来解决问题。如何才能让社群能够持续发展下去，并且有强大的盈利模式呢？这是社群运营必须解决的首要问题了。
社群其实就是建立一个场域，一个大家都能享受公共价值服务的场域，能够在社群中找到自己的价值，共同追求社群的文化价值观，用户才会更加有粘性的留在这个场域中，一起发展。
2B社群如何才能盈利呢？
能够盈利肯定是有前提条件的，在社群发展到一定的阶段时，我们可以通过这几个方面思考盈利模式。
第一，会员费
这是社群最基础的盈利模式，你提供了多少有价值的服务，我收取你一年的服务费，这个可以根据服务价值定免费。
第二，活动，会议盈利
举办全国系列行业内的活动，会议，通过招商，赞助，门票，结合会员等方式盈利，并且还可以扩大社群影响力，带动整个行业的发展。
第三，产业基金，产业金融，产业园区，政府补助
通过社群组织的力量众筹资金，成立专项基金，结合产业金融和政府政策，可以延伸出很多的盈利模式。
在我们所有的盈利模式中，基本都不是通过产品买卖的方式去盈利的，而是换一个思路，让更多参与对象成为我们社群发展中的一个环节，从而实现我们的盈利。
由于对行业的不太了解，更多只能站在产业化社群营销模式的角度去思考问题，欢迎拍砖，一起完善模式。社群管家小编希望这样的思考可以帮助更多2B的企业家朋友们。
原文作者： 陈子林 社群研究社
社群管家：社群助手，无需下载，加微信号入群即可实现管理。能实现入群欢迎语、群通知、群内自动答疑、群聊保存、成员管理、潜水查询、数据统计、多群管理、专属社群空间等多项功能 。
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