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任何演讲都包含以下三个目的： ——表达观点，传播理念。比如：TED演讲，演讲者主要是为了传播一种观点或理念。 ——说明情况，了解现状：比如：产品发布会，项目介绍等。 ——说服听众，采取行动。比如：竞选活动，总统竞选、班长竞选等。 其实任何一种演讲，演讲者的最终目的都是为了得到听众对他的认可和充分信任，使听众按照演讲者希望的去做。归根结底是为了说服。如果一场演讲没有达到预期目的，那么这场演讲就是一场失败的演讲。 如何说服别人，做一场漂亮的说服性演讲呢？ 说服是基于认可和信任的。没有一个人会去做自己都不相信的事情。 因此，演讲时获得信任是非常重要的。 比如：在竞选演讲中，听众可能有三种看法：赞成、反对、尚未决定。不要把时间浪费在支持你的人身上，因为他们已经认可你了，除非你犯了严重的错误。不要试图说服反对你的人，因为他们不属于你。唯一需要关注的就是那些还没有做出决定的人。作为一个演讲沟通者，你的目的就是去说服并赢得那些还没有做出决定的人。 如何让人信服你，喜欢你，从而支持你呢？做到以下两点： 1.做真实的自己 没有一个人喜欢假钞。 千万不要低估听众的判断和辨别力。真的假不了，假的真不了。 做真实的自己是说服性演讲的根本。 一场说服性的演讲应包含以下内容： 1） 真实的故事。 与自己有关的人的故事最令人难忘和信服。演讲开始就要以真实的例子或故事开头，给人一种接地气，靠谱，离他们很近的感觉，好像你就是他们的一员，了解他们的所思所想，从一开始就拉近你和听众之间的距离。 2） 真实的情感。 演讲过程中要有真情实感。没有枯燥的材料，只有无味的讲话者和表达方式。真实的故事一定有真实的情感，做真实的自己是我们以良好的表现与听众进行面对面沟通的根本。 我们经常会犯一个很常见的错误：认为观众需要看到强大能干，而且成熟的专业人员，而忘记了什么是真实的自我。于是当交流的真正原因是为了向观众展示自己的时候，我们做出了愚蠢的决定，试图给他们留下深刻的印象。再强调一遍，我们太渴望表现得像自己想象的那样，结果却把真实的自我变成了滑稽可笑的僵硬的模仿者，变成了卡通人物。有谁会喜欢一个不会哭，不会笑，呆板，机械的说话者呢？ 3） 真心实意提出要求。 当听众与你达到共情时，向听众适时提出合理要求，希望听众能信任、支持、认可，并按照要求去行动。 4） 真正可得的利益。 当向听众提出行动要求时，立即向听众说明行动后可获得的真正利益。比如：竞选演讲时，演讲结尾都会说明：如果大家投上支持票就会看到之前的承诺兑现，竞选成功，将会按照听众期望的去做等。 2.让听众喜欢你： 你能带给听众四种选择： 1） 他们喜欢你 2） 他们不喜欢你 3） 他们保持中立，不支持，也不反对 4） 他们同情你 作为沟通和演讲者，你的目的就是让听众喜欢你。如果听众喜欢你，即使不同意你说的情况，那又怎么样，他照样会支持你。 生活中有许多这样的例子： 我们不可能与自己不喜欢的人成为朋友。 老板不可能雇佣自己不喜欢的应聘者，尽管他能力很强。 领导不会提拔自己不喜欢的人。 当我们喜欢一个老师，这个老师也喜欢我们时，这门课就会学得很好，即使老师极其严厉，也是如此。 我们绝不会选举我们不喜欢的人当候选人。 因此，让听众通过你讲的真实故事，通过你的真情实感，而喜欢你，他就被你征服了，听众就会相信你、支持你，按照你的要求去做。你的演讲也就成功了。 总之，要想说服别人，做到两点： 1.做真实的自己。 讲真实的故事、流露真实的情感、提出合理的要求，让听众获得真正的利益。你就征服了听众。 2.让听众喜欢你。 喜欢毫无道理可言，是一种感觉，一种默契，一种认可，一种信任，一种欣赏，如果听众喜欢了你，听众就是你的俘虏，一切就是你说了算。
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