【阅读心得】之潜在客户

左脑追求产品带来的利益，企业动机企业职责是局限的，短暂的。

用脑追求产品带来的感觉，个人动机自我发展是广阔的长期的。

简要解释，既然潜在客户也是人，那么一定会有类似的思考方式，潜在客户对自己为之工作的企业应该在采购中获得的利益的一种追求和保障就是一种责任意识是左脑思维，左脑处对责任有深刻的理解责任是一系列事情的逻辑发展结果，关注这个逻辑发展的次序及结果是否可以承受，就是一个有责任心的人思考和行动的习惯，是一种理性决策。

但是采购的产品也可以带来一些美好的享受，以及一些无法用精准数字来量化的好处，对这些好处的理解和处理就是由用脑来执行和完成的了，因此通过采购获得个人的一些满足个人的职业发展以及更加广泛的影响，通常就是用脑的考虑，也通常非常模糊和感性。