让顾客觉得占便宜
西德和哈里开了一家男装裁缝店，西德面对新客户时，会告诫对方自己听力有些问题，需要提高声量。一旦顾客看上了哪套衣服，询问价格时，西德就会大声的问哈里，“这套衣服多少钱呢？”“42美元”，西德转头跟顾客说“22美元”。这时候顾客都会马上付款并立马走人。
西德真的是听错了吗？这可不一定哦。这就是他们的价格策略。让顾客感受到占便宜，立马下单，提高成交量。
我们都不喜欢被人占便宜，都喜欢占别人便宜，或者买到性价比很高的东西，所以，你能让顾客觉得值，非常值，你就成功了。
制造心理价格
小明销售房子的成交量特别高，大家都想知道小明的方法，在多次请教后，小明终于透露出来。原来小明刚开始时，会带买家看几套不甚合意的房子，房子破烂且价格便高，接下来便推荐真正想卖的房子，顾客这时都会“眼睛一亮”，很快就成交了。
有了破烂的房子做对比，新的房子就显得非常合适了。
我们每个人心里都有一个锚定价格，但真实的价格比你的心里价格低，你就会觉得特别值。
把握和影响对方的锚定价格，你就能卖出你想卖的东西了。
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